信任

信任

今天听了《薛兆丰北大经济学课》，讲到沉默成本以及信任的概念。

比如，古时候，大国跟小国说，你们不要搞军备了，我不会攻打你们的。

小国一般不会相信，那大国就把自己女儿或妹妹嫁到小国，相当于把人质交给了小国，这时候小国对大国的信任程度就增加了。

在中国，有特殊的酒桌文化，跟领导敬酒，我喝3杯，领导随意。也是无形之中的信任成本，我愿意为拉近我们之间的距离，我多喝3杯，这是我付出的沉默成本。

信任关系的拉近，有时候是需要互相交一些底，我知道了你的秘密和把柄，这对于两人之间的关系拉近会有作用。

这跟之前我们谈的沟通一样，多互动，多来往，带点伴手礼，这是我为我们的信任拉近付出的成本。

吴伯凡老师，对信任有一句很经典的话，“信任来自于重逢”。

因为我们还有重逢的机会，所以生意合作，你不敢违反我们的协议，这其中有沉默成长，你违约的代价太大了，你会衡量其中的利弊。

我们做生意，往往转介绍的客户，成交率更高，也是同样的道理。其中有信任背书的沉默成本在其作用，我们的信任距离就拉近了。

所以，有这么一句话，“每一件事背后都有其商业逻辑”。

你的顿悟，只是别人的基本功。前人的思考，我们的阶梯。君子性非异也，善假于物也。

多学习知识，增加学识，提升认知水平。

还有一句话，松鼠过河，才需要策略，巨人过河，直接趟。

学习知识，内化为能力，才能站在巨人的肩膀上。