这是一本很难读的书，在我接到新书拆解任务的时候就被提醒到了。

“预警：不好拆”。

什么书让资深的专业人士给出这样的预警呢？

预警：不好拆
沈帅波《伟大的复利

上图，就是这本《伟大的复利》，它是2022年5月出的新书，全书围绕“复利”从国家、时代、品牌、企业和投资五个角度 ，讲述了14个企业案例和32个知名品牌。

坦诚的讲，如果单看标题和章节，照理说，它并不是我的菜。

当收到这本沉甸甸的新书时，我和女儿约好的旅行也要开始了，想不到的是，当70后遇到00后的消费观时，给了我全新的角度去解读这本书。

关于3天喝20杯茶颜悦色的讨论

出发前，我翻看女儿写的攻略，有一条是“逛五一广场，3天喝20杯茶颜悦色”。
“那是啥？”
“茶饮“
“咱们这的COCO、茶百道？”
“差不多吧，不过是茶饮，而且只要长沙本地和周边几个城市才有的”
“噢，有这么好喝？要20杯？”
“嗯，每杯不一样，也不一定要喝20杯，但喜欢的那几款一定要喝”

“这攻略从哪看的？”
“小红书呀，这可是很多博主推荐的，五一广场逛臭豆腐博物馆，喝茶颜悦色逛周边产品，都是长沙网红必打卡地，我计划好要喝几款“
女儿指着攻略下面的清单说“幽兰拿铁、抹茶菩提、蔓越阑珊、声声乌龙、人间烟火、素颜锡兰、筝筝纸鸢、三季虫……”
“有点晕，它们是用了不同的东西？”
“对，这不写了嘛。
幽兰拿铁是红茶+牛奶+双倍奶油+碧根果，
抹茶菩提是茉莉绿茶+抹茶牛奶+奶油+葡萄干，
蔓越阑珊是蔓越莓红茶奶茶茶底+奶油+蔓越莓干，
人间烟火是大红袍茶+安佳奶油+开心果碎……“

”打住，好吧好吧，到时候你慢慢选吧“
噢，虽然我不太明白奶茶店为什么是网红打卡地，一杯奶茶为什么有这么多种配料。关掉攻略。我打开了书，正好读到这段话：

P56
世界上本没有网红品牌，之所以叫网红，本质上是因为擅长与用户沟通。由此可见，消费品品牌或用户品牌更适合打造网红品牌。
所有的网红品牌都不是创造出一个新品类，而是在原有基础上进行改进，他们更加懂得如何跟消费者沟通，如何打造出消费者喜欢的产品。
我们必须明白的是：一旦消费者的结构发生不可逆的变化，过去所有的经验可能都成为累赘，而全新的消费方式其实是全新的思维方式。一个基本事实是，再也不可能用一种通用方式去打动消费者。

擅长与用户沟通？我隐隐感觉可能找到女儿写下3天20杯奶茶攻略的原因了。

写下这条攻略无疑是因为受小红书的影响。但背后的原因，应该不只是小红书这一条。究竟还有什么原因呢？

在长沙商圈最中心、人最多、最繁华、最好玩的地方——五一广场。我看到了传说中的这家奶茶店，不，女儿纠正我说是，“是一家以茶饮和甜品为主打的奶茶店”。

不夸张的说，我在这里找到了20多家茶颜悦色，家家不一样，每家店门口在排起了长队。

耐心的排队等到我们了，点单的时候，一位胸前贴着”实习学生“字样服务员，他会很客气的提醒你，制作时间预计会在40分钟左右，前面正在制作的奶茶大约有十几杯。

也就是说，喝到一杯奶茶，你至少需要耗掉50分钟时间。

等奶茶的过程中，我观察了五一广场上人来人往，几乎人手一杯，如果不到现场，我真的不太相信的这么多年轻人愿意为了等一杯奶茶排队，50分钟！

等待50分钟，这时候会不会很无聊？

女儿在逛茶颜悦色游园会

当然不，

“游园会”是正在举行的活动，从不同款式的茶叶礼盒到文具，雨伞到布包，从贴画到手机壳，这里简直就是一个小型的超市，就像是一个主题party活动。

这张照片就是我“偷拍”的，正在低头挑选东西的女儿沉浸在茶颜悦色的世界里。

就这样，原本要等待一杯奶茶18元的时间里，女儿囤了2袋300元的东西，还美美的拍照发圈，收获了一堆赞。

关于对茶颜悦色品牌设计的思考

慢慢品尝一下，这杯奶茶跟以往喝过的茶饮料是有些不一样。

茶味很浓很香，奶油也不像其他家奶茶那么甜到齁甜到腻，当中式茶遇上西式奶油时，它们融合在一起口感，满满有创意和惊喜。

在长沙和女儿喝到第3杯奶茶后，我想大概找到了在这本书里找到了答案：

P173
从某个维度上来看，品牌影响力=产品力 X 传播力 X 品牌力
产品力是通过立中与人建立关系，通过产品来服务人，从而形成真正的链条。
传播力可以理解为话题度、内容性等的综合体现。
品牌力是多重维度的，包含了人们对品牌的认知、理解以及好感。

所有的网红品牌都不是创造出一个新品类，而是在原有基础上进行改进，他们更加懂得如何跟消费者沟通，如何打造出消费者喜欢的产品。

1、古风气息的品牌名字在今天更受国人喜欢，尤其是国货品牌意识越来越强大，民族自豪感越来越强的年轻人里。

这是品牌与用户在沟通方式，也是按时代潮流的方向，三观正确正向引导年轻人。
作为网红城市的长沙随处可见中国风，同在五一广场的臭豆腐，也有一家很棒的臭豆腐博物馆，一路逛下来会很到很多汉服的人，自信和青春就写在他们的脸上。

2、用快消品的种草打法占领小红书这样的种草平台，用眼花缭乱的创意奶茶产品吸引打动人，让年轻人用经济的价格喝上最好喝的奶茶。

这也是品牌与用户在沟通表现，也是借用时下年轻人最喜欢和依赖的种草和社交平台——小红书，用最低成本的方式迅速占领市场。

3、用每一家店都不一样的设计感吸引拍照打卡，这是紧紧贴和年轻人的个性需求，迅速成为年轻人的社交倾向和社交场。

这也是品牌与用户在沟通的方式，美国传播学家戈夫曼认为，人际传播的实质是人们利用符号进行自我表演的过程，会带来了一种使命感和自我满足感。
对于茶颜悦色而言，无论是一个杯子或纸袋，还是一篇小红书的种草文 ，都不是一种营销方法，而是一种内容的载体。

在小红书上可以看到图文，在店里可以逛“游园会”主题活动，还没走近就远远看到排起的长龙。点单过后就要继续等50分钟，而人们不会厌烦，而是沉浸在店里看到、摸到各种周边好玩的设计产品。

一个新的商业概念：颜价比。

网上有个段子说“颜值即正义”，这个说法在这本书里也应用到，作者提出了这样一个新的商业概念，叫颜价比，还给出我们一个很直观的公式：

P238
颜价比=90%的颜值+10%的微创新

有的人会误以为这个词的意思就是颜值在产品的成功中占90%，起关键作用，微创新 只占10%，所以产品只要好看就行，其他的并不重要。

事实并非如此，真正的概念是：90%的颜值相当于吸引消费者的基础，10%的创新则是需求关键转化点。

也就是说，在现今的消费环境中，颜值只是商品的一个必要不充分的选项，好的外表可以吸引消费者产生初级兴趣，驻足在你的门店或者产品前，但并不能带来直接的交易结果。

真正关键的是最后的10%，也就是微创新的价值。这10%的创新不是天翻地覆、从无到有，却创造了非常巨大的消费价值，也是让消费者直接决定是否购买的最后一环。

在这个过程中，品牌影响力完成了从产品力到传播力到品牌力的穿透，这想，我大概理解了为什么茶颜悦色在长沙如此爆红的原因了。

站在人来人往的五一广场，拿着第N杯奶茶，我大概理解了为什么茶颜悦色在长沙如此爆红的原因了。

在今天这样一个人人IP的时代，你会如何打造品牌的颜价性，欢迎共同讨论。