第三个锦囊,叫以利相诱,顺势而为。
人们常说“无利不起早”,对于君主也是同样。倘若做一件事符合公众利益,但对君主个人没什么好处,他就会缺乏前行的动力;可反过来,一件事不符合公众利益,但对个人私利却有着显著的益处,那即便是天上下刀子也阻止不了他想要挑战一下的决心。
进言者要充分运用君主的心态,不论你所陈述的事情跟君主的个人利益有没有关系,都要尽可能地进行利益捆绑,以对君主个人利益的损益来牵引其推动公事的节奏。具体情形有二:
欲内相存之言,则必以美名明之,而微见其合于私利也。
欲陈危害之事,则显其毁诽而微见其合于私患也。
陈述与人相安和解的建议,就有必要让君主明白,这么做能够带来美好的声誉,并暗示它同样能符合君主的个人利益。
想要制止存在危害的事情,也必须要让君主明白,这么做可能带来批评和诽谤,并暗示它同样会损害君主的个人利益。
这里需要注意的是,虽然君主更倾向于维护私利,所谓的公共利益和个人名誉却要退居其次;但他也是要面子的,不想让人以为自己就是一个因私废公的主子。因此,在进说时也一定要掌握好分寸,既要帮助君主达成目标,又不能损害到君主的名誉。
具体而言,涉及到公共利益和名誉的部分,一定要光明正大的表达出来,让人充分地感受到君主勤政爱民的光辉形象;而涉及到私利的部分,一定要通过暗示的手段阐释,既要让君主听得明白,又不能让其他的大臣听出弦外之音,从而达成一种心照不宣的默契。
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