昨天太忙了，由于家里愿意，没有时间写日记，给各位老总说声不好意思，不会有下次了。。。
前天我发布文章之后收到了很多人的留言，有说不行的，也有赞同👍，各有各的的说法，大家最最关心的问题是老板这样做充值会亏死的。。。
其实做过餐饮的自助火锅的老板应该知道，目前还没有听说过顾客会吃死饭店的？！？死了的饭店都是没有顾客上面，没有回头客。。。。
我今天给大家剖析案例，所提到的一些操作手法是很多营销牛人的看家秘籍，绝对不对外人提及的，这些方法已经帮他们至少赚到了百万的资产。
如果您觉得是吹牛，就当是个故事看，博您一笑，如果有某个点受到启发引爆您的思维，赚多少都有可能。
我今天揭秘，大家看到就是赚到，能收获多少，看个人悟性，现在开始了。
对于昨天的文章，有很多读者提出疑问，充值500元，就是昨天文章里面说的第三次充值，充值500块钱可以终身到店里无限次吃价值68元的特色菜。
对这个，有很多朋友提出疑问，这样送下去那店主不亏死了？！
其实我们刚开始策划这个充值500元，终身免费无限次来吃特色菜，饭店老板开始觉得是根本行不通的，不得连裤衩都赔掉。后来我给他算了所有账，老板马上就同意了我们的方案。
一般老板自己做的营销方法，都是只有一个招式，用完就没有然后了。
就像很多老板策划的开业，都是第一天5折；第二天6折；第三天7折，打完几天折后，就没有一点办法了，客户刷的就不来了，和开业那几天的热闹一比，冷清的吓人。
打完折以后，占了便宜的顾客不来了，喜欢的客户，因为打折打折这么厉害，也受到伤害。
最重要的是，打完折以后，再怎么办，这个时候就不知道了。
最初都认为，不就是搞个活动吗，自己还能搞不定？
当初我们设计这个卡的初衷就是让人有面子，还能带来新客户，做餐饮的，最怕的就是没有人气，有时候，你花钱不一定能请到人到你店里来捧场给你撑台面。这样一下子就引来大量的人。
餐饮就怕没顾客，顾客来到店里，就怕没面子，还要让顾客占便宜，人性都是占便宜的。这个卡的设计，从人性层面上满足了顾客和商家的所有需求。根据客户反馈的情况。这张终身贵宾特权卡，就是一个无敌杀手锏。它有以下六个绝招。
第一招，是给顾客极大的面子。满足了国人爱面子的心理。不管什么时候来，都送一个价值68元的特色菜。
第二招，这卡的设计要点就是带一个朋友来，它的好处是显而易见的，你带一个朋友到饭店里吃饭，你们就一个菜吗？两个人就不在点菜吗？也不要点酒水？不要主食？ 基本上，都会再点上一两个菜，来瓶啤酒，最后再来点主食。
第三招，它能锁定客户，让你想请客的时候，自然就往店里来。
第四招，这个卡满足了客户占便宜的心理，啥都不说，进来先送68元的特色菜。
第五招，吸引了大量的客流来店，让外面路过的人看到店里生意火爆，他们有从众的心理，自己也会想，我下次吃饭是不是也到这里来尝一下。如果是你看了一个店天天生意火爆，是不是也有这个想法？
这里还有一个，最重要的第六招，客户到现在都没有意识到的重点，就是可以以此建立强大的客户数据库。这个的作用后面我会讲到，这是终极武器。
可能你会说，会不会有人来吃饭，就吃这一个菜，吃完就走。我可以肯定的告诉你，会有这样的人，但是这是极少数的。
根据这个卡执行的情况来看，95%的人，都是会有消费的。这95%里面有20%的人，都会点更多的菜。
因为大多数人还是不好意思的，大家都是礼尚往来，你送我一个68元的菜了，我总不能只吃这一个菜，那就再点上几个菜。有时候不是带一个朋友来，而是带三四个人来，总不能就这一个菜，吃饱拍屁股走人吧？
说到这里，也许你就明白了我设计的这个终身免费特权卡的六个绝招，它的独特之处就是：招招致命，招招引流。
其次，让老客户的价值放大，带来新客户
上面说到我们的会员卡，终身贵宾特权卡，要求持卡人来消费必须要带一个人来就餐。
带这个人来的目的，首先是增加你的客户基数，这个客户基数的重要性在后面的文章里面，我再给大家说。
除了增加客户基数以外，还有个目的，持卡人再带一个客人来，如果你店里服务不是太差，口味不是太差，环境不是太差，那么，你就完全可以按照，我讲的充值卡策略里面的任何一种方式，去成交这个客户。
带来的客户就是，给店家一个面对面介绍自己，展示自己，获得客户信任，从而成交的机会。
我曾经问过一个酒店老板，假如吸引来十个客户，能成交一个吗？
老板笑着说，如果这样的会员卡储值方案，来十个顾客都成交不了一个，我就关门不干了，这都做不到，还不够丢人的。
就像昨天文章里面说到的，客户在店里品尝完了火锅以后，感觉口味不错，这时候，就可以推荐他办理500元免费吃一个月的不限次月卡。
这种不限次卡给人的感觉是非常超值的，几乎都是无法抗拒，一般情况下，十个顾客至少五个愿意充值的，大多数人都会觉得这个方式好，怎么吃都划算。
做餐饮有几点最重要的，做好这四点，绝不会亏损。
第一，是让新客户来；第二，让来的新客户消费；第三，老客户持续消费；第四，让客户，带朋友来，领朋友来一起吃。
只要我们在设计会员卡的时候，按照这个思维模式去做，那你设计出来的会员卡流程，必定是合理的。
如果只是先设计了一个打五折，后面就没有措施了，那么这个卡是失败的，你这个五折也是白白打掉了。
设计好会员卡，除了上面我说的四点，还有一个重要的环节需要把握，那就是：前面有引流，后面就要有成交。
只要记住这两个重点，你也能设计出很牛的会员卡营销方案！
当然我这里也有关于充值卡的11种策略，任何一种都能帮助到你去成交客户。这个我以后会讲…………今天就写到这里，明天继续给大家剖析会员卡充值，一个月100万这个案例里面的赠品策略。就是商家如何免费获得，价值超过500元的免费礼品。
剧透一点，这里就是利用前期建立 起来的会员基数。
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