如何引发客户的购买兴趣

20230214如何引发客户的购买兴趣-如何做到不销而销？

阿漫姐分享：

找舞台，建信任，转介绍

给价值，说痛点，分享真实发生客户改变故事，树案例

不断发心去关心，情感链接

做好链接有转介绍，分润细节对客户有奖励

销售不是工作而是处世风格和真诚

每天积累一点点，滴水成河海纳百川

有海老师分享：

如何引发客户的购买兴趣？

在你把产品卖出去之前先把自己推销出去

例子，乔吉拉德连续12年的销售业绩。成功销售简单第一是卖对东西他需要，第二就是建立亲和力

一问一答一赞美，问背景问题，顾客来答，我们给一个赞美。

第一个方式一问一答一赞美多问背景问题答完就给个赞例如请问你住在哪个小区答xx地方 那这个位置是当地档次最高的小区 户型绿化好 你这么年轻怎么能住这样的小区 事业有为啊 以wow开头 稍微夸张一点 拉进关系 这是问背景的问题 请问你是什么职业的 这是判断购买力的 是不是有可能报私董或者合伙人 有没有保险等 判断购买力 您是什么职业的 老师太好了有两个月暑假寒假 工作稳定受尊敬 让别人被夸的感觉 咱们顾客 你离成交就不远了 我们在沟通至少有一次是让客户飘起来的 目的是通过问背景了解购买力 建立亲和力 促进最终的购买。赞美不是目的，是为了了解。

报变现学院课程连锁店多少，也是问问题。看不出来疫情您还有150家还是直营太值得我们学习。知道和做到之间有没有想到，赞美一定要及时。你过了时间在讲别人就忘了。要养成良好的习惯。这里和大家说好的习惯自己看有没有，很多人分享的很好有没有去用，谁分享了就给她赞美。这种链接的方式。要养成这个习惯。

找到你和客户之前的共同点，你是哪里的，哦我也是啊，我去过哪，地方特色等。拉进关系特别重要。第二个方式我也你要找到和客户的共同点共同点多成交概率大同地方找话题同职业同学校。情商高爱聊天

第三个是不是关注客户的需求，你去问去。你不问人家也在想。你要解答他的疑虑。 

举例：发电机故障灯的问题启动车抖油耗上升很快刹车刹不住，对方咋知道的？说出对方的心里话对这个人感觉拉进了距离想要拉近距离说出来对方的话销售产品和课程说出对方的课程你是不是觉得我们私董贵啊很多想法一样的都觉得有点贵但是你发现一点不贵我们的陪跑文化效果好不一定能拿结果：

是不是挖关键点说出担忧的点把同行说的好和不好的说出来把目前的困难都说出来就像算命一样算命先生你是来求财的是不是事业有困难一般男的就这两个问题

你是不是觉得我们买这个价格有点贵啊？很多客户和您的想法一样的

你是不是去过很多竞争对手的同行是不是说这个不好？解释后就有主动权了，把对方的担忧说出来。把目前的现象结果都说出来。把担心说出来很懂他

亲和力必会3招

餐饮连锁店12家的餐厅，啤酒总监去销售，没有约好进入办公室。走路碰到自己很开心，老板很生气，一个脾气暴躁的老总不断的发脾气，怒气冲天，一般人很难受。但是他用相同的情绪，对待老总问究竟发生了什么事。反而让对方可以吐露心声。两个人开始彼此同理心，说出了同样的困境。互相不容易做的吐露心声。变成好朋友，产品也不说了，把啤酒不说了免费送。把酒搬下来免费送，没有处心积虑介绍产品。而是真心去建立信任度。最后肯定是接到客户的订单了。销售中没有介绍产品同步情绪建立亲和力

和别人沟通交流为什么就不同频那？你和一个盲人沟通交流颜色，你的目的是为了讲还是感受到那。你看起来很努力结果不好是方法错误了。

模仿对方的动作，让对方信任你很重要。在谈话都是坐着，不要一座一站。

谁不喜欢自己，所以最短时间建立亲和力就是看到自己，特别重要。

坐在客户的左手边，你会让他放松安全舒服。很多都是面对面，但是尽量制造机会。

渝栋老师分享：

关键是互动交流、记录拜访客户第一时间收集信息记录在本子上，服务

交流-记录-服务

缺一不可

你不持续的付出附加值到极致，想开单想的太多了。

先舍后得人人可以成为销冠。

送班委的本子有本人的名字，变现学院的logo，五大管理的时间日志。

当还没有交集的时候，收到这个本子会有怎样的感受。

研究成交底层逻辑是研究人性，关键是怎么样去搞定人激发兴趣。如果你收到特别用心的礼物你的角度，可以分享一下你的感悟是什么？

如果你去公关的时候，特别喜欢喝酒吃饭我不反对，但也不赞成。一顿饭都是几百上千，都是客套的官话，醉话。把1000元拆解折算一下，量大是致富的关键。包括周五四点半的信息，也是客户的信任哈。

不知道怎么搞定客户，是因为66问没有做透，你可以结合自己行业的特点

条件：

1、自己的优势要激发出来

[if !supportLists]2、[endif]花小钱办大事

[if !supportLists]3、[endif]用兵法来说要出其不意

一定要惊喜，要给惊喜满足需求。

假设想和交警答对合作，关键人物是大队长一定要找对人，项目的负责人。

第一次模糊的销售主张

第二次顺带家乡的特产

不要特意感觉送礼来的哈

你持续的付出就持续的链接在他的潜意识也有了链接。

我们有没有资源可以帮助对方去帮助别人解决问题

客户拒绝你怎么办？

去做市调，爱人和孩子。每个人都有一个痛点，你关心她的家人和孩子更打动人心。你拜访是周六的时间节点孩子有可能在。有可能在学习和忙，不要讲这个产品可以聊孩子的问题。一些好的亲子的话题，一切优秀的学习方式。你更关心他的孩子。你关心他的直属的亲戚，他感受到了才会关心你。人情社会就是如此。把基本功做好。

你能否对他的行业有一个详细的报告

自身

竞争对手

消费者的

不要留你的名字，我用心的做了市调报告对你有帮助。

做超时的成为你的客户，你能不能去收集，50个超市的故事或者方案，做成一个册子

表心意，带来价值，和客户的关系又升级了。这么优秀的一个内容，是不是引起客户的兴趣

是不是引起了兴趣和重视，如果在有100张销售信，读的时候想起你

如果还有感兴趣的竞争对手的名单，最新行业的打法，是不是符合先舍后得。

是不是让对方很震撼，这么用心感觉不同

总结：

小礼物增值服务

你除了市调给地方的关注和兴趣别看这两个小动作

持续去运用对你的信任主动去跟你介绍你觉得客户找你容易还是帮你引荐容易

迁移用到自己的工作和关系中给她知道惊喜和小礼物是不是更好了