上周给出了领导力的定义：动员群众解决难题。这个定义告诉我们一件事，领导力不是一个人的事情，是领导者和群众多方的事情，换句话说，领导力是种关系。
毛泽东曾经说过一句话：”我们应该深刻地注意群众生活的问题，从土地、劳力问题、到柴米油盐问题……要使他们从这些事情出发，了解我们提出来的更高的任务。“ 这句话，对于建立关系很重要。
伯恩斯1978年写了领导力，扉页上引用了三句话，其中一句就是毛泽东刚才说的那句话，这句话，说到了他的心坎里。他全书可以提炼出两种关系区分：一种是交易型关系，另一种是变革型关系。变革型关系，是指我们不仅完成了各自的目标，还实现了共同目标，这个过程中，大家都变成了更好的自己。而交易型关系，是指双方都完成了各自的目标，但没有完成共同目标，也没有发生太多有意义的改变。
呼朋引伴的去吃饭，是交易型关系，这很容易，但建立变革型关系，就很难，比如你号召大家和你去攀登珠穆朗玛峰。但如何建立变革型的关系呢？还是来自毛泽东那句话里，先深刻理解大家的需求和关心的事，让他们从这里出发，解决现在的问题，从这里开始理解他们内心也同样需要，但暂时可能没有意识到的需求，比如从解决温饱到实现共产主义。再翻译下：毛泽东说的是，先建立交易型关系，然后再去建立变革型关系。
上一讲，我们区分了领导和管理，说管理解决技术性问题，领导解决难题。实际上，伯恩斯说的交易型领导力就是指管理，变革型领导力，才是真正的领导力。毛主席的话还可以这样翻译：通过解决技术性问题来建立关系，会有助于解决挑战性难题。但是不管怎么说，当我们谈论领导力，还是会回到那句基石一般的定义：领导力是动员群众解决难题。
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