文|齐先生
在外人看来，阿庆姐还算是挺风光的。三四十岁的人，住在体面的高档小区，一双儿女就读双语国际学校，老公是普通公务员，她则开着一家港货行。
日子看似平淡而幸福，但没有人知道，她最惨的时候，曾经离破产只有三天。也就是说，如果那三天她港货行的生意不好，她就还不起房贷和车贷了。
这些我也是等到后来才知道。要不是有一次跟她妹妹聊天说起了她的经历，我会一直以为她是开了多年精品店的时尚大咖，因为她每天光卖衣服平均都有3000左右收入。令人万万没想到的是，她从债务缠身到成为月入10万的卖精品服饰的老板娘，才经历了短短三个月。
最令人惊奇的是，她根本就没有开一家精品店，她的故事，全部都发生在她的港货行里。
最初我只是走投无路想多一份收入
随着朋友圈各种代购的盛行，港货行的生意是没有以前好做了，但还能勉强维持生计，还完房贷车贷和对付生活的各项支出之后，还能略有结余，阿庆姐也就这么把她那家港货行做了下来。真正让她觉得必须做出改变的是一年前，当她发现连进货的钱都需要东拼西凑的时候。
“也许再过几天就破产了！”
那段时间，每天晚上哄完小朋友睡觉，熄了灯，她会喝上半杯红酒缓解失眠和焦虑。有时候实在睡不着，就再起来倒上一杯，坐在沙发上边喝边胡思乱想：
老公的工资也就固定的那不到一万块，房贷车贷还有两个孩子的学费和生活支出，一个月下来也要四五万，生计几乎全压在那间港货行，现在港货行生意惨淡，该怎么办才好？
最初她想到的是在她店里卖点家乡特产，并且在朋友圈推广。
她的港货行就开在她家小区楼下，已经开了将近四年，也累积了一些人气，尽管店里生意越来越淡，但朋友圈还在。高端小区的消费群体，什么没吃过啊！卖点家乡农家特产，也许是不错的选择。
可是卖了之后才发现，最大的问题是利润上不去，还瞎耽误工夫。其实很多做朋友圈的人都忽略了一种成本：时间成本。卖特产卖小吃之类的，你会花很多时间在上面，但是利润就和摆地摊差不多。
阿庆姐很快将卖货的范围锁定为：高利润高复购产品。
像家乡特产小吃这种产品，虽然复购率高，吃完还得再买，但是利润太低了。放在店里卖卖还行，如果要刻意去推广和经营，就太浪费时间了。
她先后试了几种产品都没能做下去。
不过她最终选择卖高端服饰，却完全是因为她妹妹的一句话。
从自己的痛点出发，开始卖高端服饰
去年年底，有一次她妹妹来她家做客，不知道怎么就聊起了衣服来。突然她妹妹说：“你手头挺多高端女性客户的，其实做精品服饰也是可以的！”
她不是没有想过卖衣服，但她觉得从港货行一下子跨到服饰，跨度有点大，而且看上去挺麻烦的，好像赚得又不多。她妹妹反驳道：“不是啊，我们经常去买衣服的精品店价格都卖得挺高的，只要衣服品质好穿上身好看有档次感，再贵都有人愿意买单的。”
其实阿庆姐本身在买衣服方面也很是苦恼：女人到了三四十岁的年纪，一般的小品牌已经看不上，奢侈大品牌还买不起，淘宝上买的衣服基本没法穿！
“如果我能在我们小区这个圈子里卖高端精品服饰，市场还是有的。”阿庆姐突然眼前一亮，仿佛突然能听见钞票从天空中飘下来的声音。
在她下定决心要卖高端服饰的第二天，她就找到我了，是她妹妹介绍给她的。
在接下来的日子，我之所以会认为她是开了多年精品店的时尚大咖，是因为她从一开始加我就不断补货。后来我才知道，一开始她生意其实并不好，之所以不断补货，用她的话说：是想让自己“有货”！
从0到1，就是让自己变得“有货”的过程
很多新手加了我微信，一直在问我一个问题：怎么快速跨过新手期？
这其实是所有懒人共同想要知道的答案，就像一个想学武功的人在问：怎么给我大脑里植入一块晶片让我睡一觉醒来就变成李小龙的水平？
事实上这是不可能的。从我见过的所有卖货牛人当中，无一例外，都是首先让自己成为一个从内到外“有货”的人，然后才会变成一个卖货大咖！
特别是在朋友圈卖货的人，很多人认为朋友圈图片一转，就是在卖货了。其实不然。
卖货的本质是贩卖这件货能给客户带来的价值。如果你不知道这件衣服有什么价值，或者对衣服价值的理解很表浅，你是卖不了的。毫不夸张地说，这是所有新手的通病。她们以为找个上家转发图片，就是“有货”了，这是天大的误会。
也许是本来就是做生意的缘故，阿庆姐从一开始就看透了这一点：想做好这盘生意，得先“有货”，再卖货。
试想一下，面对客户的咨询或质疑，你支支吾吾，客户能信任你吗？
她一开始不断补货，其实并不是囤货，而是按照自己的品味和喜好，先买回去学习。
将衣服的面料、尺码、颜色搭配之类的先学到手，让自己肚子“有货”，然后再开始发朋友圈。客户问什么她都能对答如流，而且还能说出很多独特的见解，客户自然不会把她当“新手”看待，而是一开始就将信任给了她。
她的新手期，是在学习和补货的过程中渡过的。
一开始发朋友圈没人理会，就补货回来学习，并且持续分享她的见解。其实不出两周时间，她已经卖出去好几件衣服了。然后再过不到三个月，她就变成现在这么厉害了。
现在，她的港货行还继续在开，朋友圈的高端服饰也同时在经营。
在以前，客户是来买港货然后看到衣服喜欢，顺便买了衣服。
而现在，买衣服的客户推荐来了许多客户，到她店里来买衣服时顺便买了港货回去。
她妹妹说，这才是新零售。
看到这里，也许你会说，卖衣服哪有这么好赚！
对，卖衣服确实蛮辛苦的，如果你卖那些低端的衣服，你会更加辛苦：要耗费很多时间和精力，赚的却非常少。阿庆姐之所以能通过卖衣服迅速崛起，因为她做了一件很高效的事：将高价值的产品卖给高端的客户。
这是我一直提倡的理念，因为这才是让你朋友圈不去拉人头卖代理也能赚到可观利润的可行路径。很多人以为卖低价值的产品好卖，其实是误解。
卖低价值的产品，你的利润肯定是非常低的，而且朋友圈人本来就不多，你要低价跑量是吃力不讨好的事情。朋友圈适合沉下心来做真正高价值的好货，为懂欣赏这种价值的精准高端客户创造价值。一开始也许客户不多，但是在这个移动互联网这么发达的时代，传播太容易了。
就像阿庆姐的妹妹，跟我其实并不是很熟悉，只是因为我之前在头条号写过一篇文章才加的我，因为我一直在从事高端服饰批发，朋友圈一直在传达我的见解，当她姐姐想要做精品店，一下子就将我介绍过来了。
这个时代，你不会缺乏客户，而是缺乏一颗沉下来做好货的心。
我是齐先生
在深圳从事高端服饰批发，欢迎评论交流。
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