一、定位六问：
1、找到你要解决的问题。
主业遭遇瓶颈进展不顺利；希望有副业当做退路和调节，又能增加收入；想要副业变主业，实现转型但无从下手；还有为我的毕业班学生提供毕业前咨询，积攒前期用户和口碑。
2、描述你的用户人群的特征。
刚入职的充满干劲但又迷茫的职场小白、工作中遇到瓶颈的中青年、焦虑的宝妈、想要自主创业又不知从何下手的人、想要转型但又犹豫不决的人、已经创业但不顺利的人，他们经常出现在百度论坛、知乎以及微信圈里。
3、你的用户群体当下相信什么？
工作只要我努力，我一定会获得好的回报。传统的朝九晚五工作室唯一光荣正确的收入途径。努力是第一位的，努力比选择重要。
4、他们不相信什么？
他们不相信通过提高自己的核心竞争力、通过打造个人品牌，能够真正让自己踏出人生新篇章，能够让自己在主业上被老板挖出来，甚至主动炒掉老板；同时还能在副业上拼出一条路，增加自己的抗风险能力。
5、他们强烈的恐惧和渴望是什么？
一眼望到头的办公室生活、朝九晚五没时间陪孩子的焦虑，钱不够花的窘境，人到中年上有老下有小的恐惧和焦虑。渴望：赚更多钱，让生活更轻松一些，能有更的的时间自由支配，能和家人一起享受美好生活。
6、有哪些被扭曲的事实？
绝大部分人会认为只要我读书读得好，进一家好公司，非常努力让老板发现、重视我，我就能逐渐走上人生巅峰了。但你不是你自己的老板，在当今变化速度超级快的时代，只有一个赚钱渠道的你永远不知道自己什么时候就被抛弃了。
绝大多数人认为朋友圈就是用来展示真实的自我的，怎么展示随我心意，微信只是用来维系亲朋好友情感的。但其实朋友圈隐藏着巨大福利但凭你去开掘。微信不仅可以联络情感，还能谈成生意赚大钱。
二、解决方案六问:
1. 解决问题的方法
解决问题的主要方法就是个人品牌的六大维度，即定位、解决方案（产品）、包装（营销）、引流、成交、社群运营六维。
但要把服务进行细分、拆分。因为8成以上的咨询都卡在定位上，很多人前期是看不出他迷茫的原因的，所以很多人刚开始要解决的问题主要聚焦在定位上的问题。定位不精准，力气没地方使，更不用提变现了。
拆解之后，解决了个人定位问题之后，一般还会有还会有其他问题，那就继续服务。
2. 能否被复制
可以被复制。虽然内容在不断迭代，但路径和方案都是可以复制的，否则怎么交给别人，甚至带出比自己更牛逼的学员？
3&4哪些步骤为必要，哪些步骤可被省略
个人品牌的六大维度上都要不断深挖。但前三个步骤定位、解决方案（产品）、包装（营销）是打造个人品牌从0到1的必要步骤，先解决有没有的问题；后三个引流、成交、社群运营是加分项，解决从1到N的问题，也是必要步骤。
但基本上走完定位、解决方案、包装前三个步骤后，用户的个人品牌就可以立起来了。所以需要根据情况来决定要不要省略哪些步骤。
5、 打磨解决方案，你需要花费多久
1个月的时间，时间太久会消磨积极性，时间太短会准备不足。一边继续上导师计划的课，持续输入输出，一边做咨询，封闭内测几个用户，完善打磨，坚持提升自己的维度，不断提高自己的核心竞争力。
因为，维度越高、能力越强，能成交的客户也就越多，单价也就越高。
6、 用户接收和学习，直到拿结果，需要花费多久;
一般大致1周——1个月，用户各有不同，需要进行市场验证，执行力强、改变意愿强烈的人，拿到结果的时间就断。
三、结果六问（用户思维）
1. 用户的当下状态是什么样的。
客户当下状态的详细描述，越清晰越有助于咨询师有针对性地解答，就像医生看病人一样，症状和吃了什么药都要了解。
2. 用户的理想状态是什么样的。
咨询后能进行清晰定位，制定愿景和相应阶段里程碑，有强大的执行力。
3. 结果的衡量标准。
结果一定要可量化。制定阶段里程碑，每个阶段要达到什么效果，比如职场晋升如何、收入增加多少，精准引流多少，等等。
4. 展示结果的方式。
取得结果后要及时展示，既是为自己骄傲，也是借机宣传，为自己的专业咨询能力背书。
5. 对获得结果的渴望。
对结果的渴望会对我们的行动产生巨大的促进作用。
可以对想获得结果的渴望进行打分，及时检查自己的渴望是否强烈。
6.结果所能带来的价值。
不仅能在主业上清晰定位和布局，获得相应的提升和成就感，还能在副业上推进和获得相应的收入。
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