今天心情指数：9分
感恩朋友的热情款待
感恩一切的计划
感恩自己觉察的人和事
读第十章，勇于表达自己的观点
人人都享有拥抱个性和成长的自由。
看完这章，我对自己的预见性能力其实突然觉得是有天赋的。当然这也取决于在这一行业的执着前行。我曾说做成熟的客户要找他们的生意突破口，这些成熟的企业会有几个挑战：
1－ 大家熟知的一些培养，已经有了合作比较默契的供应商。
2－ 相类似竞争者竞争的激烈性
3－ 我们是较晚的进入者
在这样的情况下，我的应对策略：
1，与客户共创新的项目，而且这个项目对他未来又非常重要，而且当下又不难的事情。
2，等待他人犯错。
因为合作成熟的供应商，大家是不愿意换的，这样对开发客户会很艰难，就像我们自己用的顺手的方式，突然来了个人让我们换，其实我们也不舒服。
再者，等待同业犯错这种方式比较被动，并不是我喜欢的方式。
所以我更喜欢与客户共创。记得三年前，当十三五规划最后一年，我开始和很多企业沟通“青年人才”培养计划，因为成熟客户的领导力梯队建设也比较成熟，还有大家熟悉内训师等项目。随着对十三五规划中总结的人才现状，以及十四五的开局，我当时觉得“青年人才”一定是一个新的突破口，不用去打破客户原有供应商体系，而且能够帮客户做有价值的事情。
现在回想我的目光是有预见性的。同时我觉得我还需要加强在预知方面的执着以及不断的钻研，在别人都进入时我要形成自己的引领方向，就像对山东市场开发的执着，也曾被质疑也曾被否定，但我的坚持让我看到了与销售配合的模式而且走在了很多人的前面，也成就了今天自己的地位，哈哈。这是看这一章时我的感受分享给大家。
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