我们在之前定义什么是“财富自由”的时候，已经确立了一个事实：所有的人都在出售自己的时间。
因为，若是你不再需要通过出售自己的时间去满足自己的生活必需，那你就已经“财富自由”了；换言之，在财富自由之前，所有人都在出售自己的时间。
如何成为一个“ 精明的 时间买卖人”。
答案其实并不复杂：同一份时间售出很多次
这算是我们给大家提供的第二种个人商业模式。再一次，需要提醒大家，有些东西只是看起来很显然和直白，但其实90%的人未必能够找到它的关键。还记得我们在上周“镜像世界”里面提醒过大家的事情吗？
思考：用概率去判断结果，能坚持到最后的寥寥无几。二八定律，其实从另外一个方面也说明，成功不是做对某一到题，而是连着做对很多道题。
其实很多“秘密”并不像大家想的那样，躲在一个我们看不见的地方，需要我们千方百计地去寻找。看了这么多期的专栏，想必大家应该认识到了这一点：
最重要的东西，往往是显而易见的 。
思考：因为大家觉得，不易得到的东西一定有不可告人的秘密，或者是很少人才能知道的秘密，而不是显而易见。
许多年来，我一直在琢磨，对个体来说，还有没有什么其他方式可以做到“把同一份时间出售许多次”？—— 我的意思是说，除了出版书之外。后来想明白了， 一切内容制造 ，本质上来看都是这个类别的，书籍、唱片、动漫…… 或者更为精确一点，一切创意制造，都可能是这个类别的。
你可以把一本书，一张唱片，一部动漫理解为一个“产品”。那么，这类极度依赖创意的内容，或称产品，都可能属于“成本极为低廉”（脑力劳动）、“受众极为广泛”（即，销量可能很大）的东西，有能力制造这类东西的人，最终都可能“把自己的同一份时间反复售出许多次”。
思考：内容，创意，将它打造成产品，并且可以重复出售。
把自己所学的知识传授给别人，这是对于个人商业模式的双重升级过程。
一方面，你可以把传授的知识通过写文章、录视频等方式传播出去，只要选择的领域是大众的刚需，而且产品足够优秀的话，就能够极大程度地解决财务上的问题。
另一方面，即便你暂时没有办法拿出这样的作品，你的个人能力也会在这样倒逼输出的过程中，获得极大的提升。即便你还停留在第一种模式下，这样的方法也会对你增加自己的价值有很大的帮助。
～思考：这是一举两得的事情，做的好可以解决财务问题，即使做的不好，只要坚持，也能像那个目标靠近。不禁想到，只要方向是对的，即使慢点，终将到达终点。
我的出发点是“就算我不是很厉害，我能不能卖得很厉害？”所以，我的思维是截然相反的，我认为如果读者不买，那肯定是我自己做错了什么。并且，我不仅是销售，我从一开始就明白我必须使用“产品思维”去考虑，产品思维里最重要的思考是什么呢？说穿了就很简单，不说穿，就是一张彻底蒙蔽你双眼的窗户纸：
～刚需
对， 你的产品必须满足消费者的刚需 —— 没有什么比这个更为重要了。若是你的产品是消费者的刚需，即便做得不足够好，人们也会买；刚需么，能解决多少就解决多少。如果你的产品并不是消费者的刚需，无论做得多好，买的人也不会太多。一切的其它能力、其它品质，都是在此之后起作用的，不做刚需产品，剩下的无从谈起。
～思考：刚需，是在某些方面离不开的东西，只要你做这件事，就需要这个东西。例如：写字必须要有笔，衣食住行是刚需。
许多年前的这一点点思考，一直到现在我都在因此受益，无论是后来的创业，还是后来的投资，还是后来的再创业、再投资，都一样，我已经习惯了去找、去做真正满足刚需的产品，我也练就了一双“火眼金睛”去甄别真正的刚需 —— 根本没办法用钱去衡量这个能力。
思考：拥有这个能力，可以直接变现，至于是多少，要看个人能力，眼光，格局等。
这里要强调一点，也是大家很容易混淆的地方，那就是这样“别人以为的刚需”有没有必要满足呢？
首先，别人以为的刚需并非不是需求，也许它只是没有想象中那么重要。比如在学英语的过程中，背单词是不是需求呢？肯定是。如果你连基本的词汇量也达不到，其他的一切应用基本上都免谈。只是在单词量达到一定程度之后，这方面的需求就不是最重要的了，相比之下，多造句，多朗读才是更重要的。
思考：刚需对不同的人不一样，同一个人不同时期也不一样。
所以你满足的确实是一种需求，在这一点上不必有什么道德上的愧疚。
其次，我们都是为自己“打工”的人，所以做事肯定不会马虎。既然市场有这方面的需求，而我看到大部分市场的供给都不足够好的时候，认认真真做出一款好产品就非常必要了。
思考：不将就，要做就做到最好，一切行动都是为了让自己变得更好。
别人以为的刚需也是需求，我们有能力满足这部分需求，并且能够做的比其他人更好，那就应该拼命去做。等到他们的这部分需求被满足之后，自然能够把注意力转移到真正更重要的“刚需”上。
思考：不要奢望一个行动能管一辈子，要不断学习，不断进步，不断寻找刚需。
可是，我选择了词汇书 —— 因为它是消费者心里真正以为的刚需 （请认真注意我的每一个字的措辞）。而后就是“我自己要对得起自己”的过程了。
思考：不是自己以为的刚需，而是别人需要的东西。客观世界和我们主观世界永远都有差别，我们要尽量的靠近真是世界。
可是，终究我出了一本范文书 —— 为什么？因为，再次重复，字字珠玑： 因为它是消费者心里真正以为的刚需 。
然后就还是“我自己要对得起自己”的过程了。既然是范文书，就把题库里的所有 185 篇范文全都搞定；虽然你要的是“范文书”，我给的肯定不只是“范文”，还有相当多的篇幅认真仔细且正确地分析托福作文考试的评分标准，并给出相应的最佳策略……
思考：选定方向，接下来就是努力的过程，全力以赴，用自己最大的能力去做到最好，不将就。
再后来，离开新东方的时候，我写了一本《把时间当作朋友》，还是满足用户刚需的 —— 所有追求成长的人都会意识到时间的重要，时间的宝贵，更为关键的是，他们苦于时间的“不可控”…… 这是需要被满足的刚需。然后我就写了，给出了一个逻辑上简单却又严谨的解决方案：
时间是不受任何人控制的；
管理时间是根本不可能的；
只有管理自己才是可能的；
用正确的方式做正确的事情，才是唯一正确的选择……
思考：找到了刚需，用合理的方式表达出来，然后表现。
很多人会觉得，如果满足的刚需并不是自己内心认同的，会不会缺乏一些动力。对于如何让自己保持动力，如何让自己不轻易放弃，我在之前的文章中提到过一个方法：
给这件事情赋予重大的意义，甚至多重重大的意义。
思考：即使自己是对的，坚持下来也不容易，来自外界的噪音干扰，来自自己的三心二意，都是影响成功的因素。所以，在最开始就要给自己动力，留下一条路走。
一个需求也许在我的眼里没有那么重要，至少不是最重要的，但是这并不妨碍它成为别人的刚需，或者说“以为的刚需”。这个时候，我选择去满足这个需求，那我需要给它赋予什么样的意义呢？
第一，有需求就会有供给，而我看到市面上大部分的供给都不够好。我如果能够提供更好的产品，其实是帮助大家节省了不少的时间和精力。
第二，有些需求只有满足之后，你才会关注其他更重要的部分。与其劝说一个人背单词不重要，不如直接拿出一套不错的解决方案，帮他迈过单词这个门槛。等到他真正搞定了单词之后，才会注意到原来真正重要的是其他方面。
最后，满足了大众的刚需能够让我尽快实现财富自由。而不为了金钱而出卖时间之后，我能做的事情明显会多很多，而且能够帮助到更多的人，这也是很重要的一个“重大意义”。
希望掌握第二种个人商业模式的人，请牢记一个概念：
～刚需
还要更深入地研究更重要的概念：
～消费者以为的刚需
这就是为什么在这么多年的过程里，一直认真研究心理学的原因，我们不仅要理解别人，还要理解整个主要由别人构成的世界 。不仅要理解它，还要与它融洽地相处，跟它做朋友，跟它共同成长……
思考：要得到什么，就放弃些什么。客观的看待这个道理。
还有个思考，就是为什么我会避免选择在服务行业从业？因为服务行业的问题在于，身处其中的人，几乎完全没办法运用第二种个人商业模式。你的时间貌似在那里永远只能一份时间出售一次 —— 这对我们这种人来说，实在是太可怕了。即便是最初的时候没办法从事了这个行业（我自己不就当过老师吗？又，谁刚开始的时候没有“没办法”的时候呢？），也要想尽一切办法在恰当的时候跳出来，摆脱不能更多运用“第二种个人商业模式”的尴尬。
而希望启用第二种个人商业模式的人，从一开始就要训练自己的创造能力，创新能力，而不是仅仅在意完成任务的机械工作能力。近几年人工智能发展趋势更明显地揭示了这么一个道理：
一切没有创意的工作，都可能很快会被机器替代。
那怎么办？虚一点的说法是“重视教育”，实在一点的说法是“ 要不断升级自己的操作系统 ” —— 而这恰恰是这个专栏最核心的主旨。
首先，这种记录对你是一次很好的锻炼。把刚入门时的困惑一一写下来，看看哪些问题能解决，通过什么方式解决，哪些问题暂时没办法解决。这些事情想清楚之后，不容易浪费精力，投入的努力也相对更有效率。
其次，这对以后可能的受众也有价值。大部分人都是在成为某个领域的专家之后，才觉得自己有资格来写一些东西。实际上，他们虽然已经能够做到融会贯通，但是却已经很难站在初学者的角度去考虑问题，以至于那些曾经困扰过他们很久的一些初级问题，已经不被视为困难了。
所以如果你能保留这么一份入门时的学习心得，哪怕暂时用不上，对于以后反过来回顾自己应该如何编写教程，也是非常有帮助的。
虽然说升级个人商业模式很重要，但是不要急于求成，可以先把解决自己的刚需作为目标。比如我当初在电脑城卖电脑的时候，就写过一个小册子，里面详细整理的是各种流程。好几章，好多节，从组装电脑到安装操作系统到各种故障排除，都有详细的“傻瓜化”流程。
思考：走过的路，每一步都算数。你觉得无所谓的东西，很可能对别人有价值。
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