晚上和家属聊工作，聊完一看日更时间还剩半小时，就顺手拿今晚聊的主题来写。
今晚聊的是工作中遇到的一些问题，简化来说，是在一个大的部门里，当一个比较新的小组想要开展业务时，如何获得其他资深小组的配合，而不会让对方觉得自己在被掠夺资源和抢功劳。
我一直有个理论：存量思维和增量思维。最早观察到这个区别，是在上一代人和我们这代人的生活态度中。上一代人倾向于认为资源是有限的，别人多得的就是自己少拿的；我们这代人默认资源是在迅速增长的，所有人都可以分享到高速增长的蛋糕。
在这个基础上来探讨工作上的问题：如何获得顺利的合作？引导对方思考共同的增量，创造共同的利益。改变原有的蛋糕分配，只会遇到阻力。一起去发展新蛋糕，就能一起做出业绩。
关于存量思维和增量思维，我还储备了很多例子。下次可以专门用一篇来写。
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影响我们成功的最大因素，不是情商，而是境界。 合作的本质是分，只有分的清楚才能够合的愉快，一切没有建立在共同利益，...
合作是共赢的前提，共赢是合作的目的。 合作，必须理解对方的需求，原则底线，优势劣势，知彼知己，求得共同利益...
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在《谈判力》第二章中，讲述了寻找共同利益的重要性，开头解释了共同利益能够解决双方冲突，并且详细地介绍怎么发现双方的...
以下，大约写于2016年11月 由于我的个性，我总是被动得审视每一个approach我的“somebody”。我总...
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13.协调（coordination） 所有参与方需要分享信息，并在共同利益下更正自己的行为。 13.合作（coo...
生意的本质是赚钱，合作的本质是双赢，只有双赢了才可以合作长久，愉快的合作才能愉快的赚钱嘛，对不对。本质解决完了，下...
共同利益所讲的是双赢，win-win。 大家听完课后，可能会觉得道理都懂。为什么生活中，做起来却很难呢？ 这里的关...
本文标题：合作的本质：寻找共同利益
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