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推销成功的小技巧

推销成功的小技巧

作者: 伤心小剑01 | 来源:发表于2020-07-21 20:59 被阅读0次

    推销是一门综合性的艺术,它需要我们使出浑身的解数,需要我们集中自己所有的优点,去打动对方,令对方满意,从而推销出自己的商品。

    卡耐基说过:“每天我们都在推销——不论我们推销的技术是否在行。如果我们的工作跟别人有所接触的话,推销的意思就是说,我们不断想办法使别人向我们购买或租赁我们的商品或服务。”做一个成功地推销员并非太难的事,下面介绍一下小技巧:

    1在推销某种商品时,你必须盯着对方看,寻找对方的反应,哪怕是一瞬间的反应。

    这一瞬间往往泄露对方心底的秘密,他对你商品的好恶全在里面了。聪明的推销员就十分善于捕捉着极微小的一点,从而发现对方的真实想法。

       

    2、自己的衣着打扮与所推销的商品相协调。

    如果仅仅是推销一些生活小用品,却把自己打扮得珠光宝气,这极易引起别人的反感如果推销的是一些高级商品,穿着名贵的服饰,带着高级手表,你的身体语言会影响到对方,给他一种高贵的感觉。所以,外表应该随着推销产品的不同而变化。

       

    3、要注意自己的声音。你对商品的介绍,和个人魅力,皆始于声音

    用适度的声音介绍商品,让人觉得亲切随和,不感到压抑,至少不会引起被人的反感。你推销的对象如果有兴趣听你介绍,至少表明他对你的商品感兴趣了。

       

    4、要设身处地地为顾客着想,了解顾客想要什么,以及有什么要求

    如果你探听到了就立刻采取行动。假如顾客需要一辆省油的轿车,那就拿出几种省油的汽车让他选择,为顾客做介绍,让他自己选择。当明白了顾客的要求后,拖延是愚蠢的,说不定顾客很快就会改变主意。

       

    5、在推销过程中,做到忘掉自己。

    我们总想用自己的意志去支配对方,这样极易获得相反的结果。要知道,决定购买权在顾客的身上,我们要做的是给顾客提供建议,而不是命令。把我们的意志强加于顾客身上,只会让顾客反感。

       

    6、针对顾客不同的情况适时调整角色。

    大多数情况下,谦逊而有礼貌是令人赞赏的。但如果对方蛮不讲理,或故意刁难。而我们一味客气,情况就会变得非常糟糕。但是,大多数人喜欢和意气相投的人交流。聪明的推销员既善于利用机会,更善于创造机会。

       

    7、决不能凭穿戴去低估任何一位顾客。

    即使穿着朴素的顾客,也要把他当作一个富翁,让别人感觉到你认为他很富有是一件快乐的事。尽量的做成功每一笔交易,哪怕利润微薄,因为只有不断的有商品销出,才会增加我们的推销信心。

       

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