每天学点商业“套路”

前段时间在“得到”APP上无意中发现新开辟了一个专栏，叫做“5分钟商学院”，主持人是刘润。因为“得到”APP目前开通了试读功能，所以我就点进去试读了一下，只读了两篇，我就决定订阅这个专栏一年。

原因很简单，因为确实是太赞了，满满都是诚意。

第一，整个课程体系结构清晰、体系完整、一目了然。专栏在开篇的时候就把全年一共52周的内容分门别类的整理和详细列举了出来。一年的内容分为四大主题，包括“商业”、“管理”、“个人”和“工具”四个版块，构成了一个完整的体系。每一周的主题、每一天的课程也做了详细的分类和说明，比如第一周内容的主题是“消费心理学”，五天的课程主题分别是“心理账户、沉没成本、比例偏见、损失规避、价格锚点”。这是“得到”APP上第一个这么做的专栏。

每天学点商业“套路”

第二、每一天内容的组成合理，非常适合碎片化学习。每天课程内容有完整的一个课程音频、一篇文字干货和一两个辅助四格漫画组成。每天课程的音频很适合在上下班路上或者忙碌的间隙听，听完之后，在下一个碎片时间可以阅读文字干活来巩固记忆和复习回顾。最后，四格漫画可以进一步加深理解和辅助记忆，同时也利于分享至朋友圈。

每天学点商业“套路”

第三、每天的音频讲解内容结构合理、例证丰富，非常利于学习和掌握。每一篇音频内容的结构基本都是从身边喜闻乐见的例子入手，然后提出一个小问题，接着引入当天要学习的概念。然后再通过一到两个小例子，帮助学习者加深概念印象；第三步再拿我们已经理解的这个概念，来回答开篇提出的问题并进行解释；第四，对这个概念的应用场景进行进一步的拓展和延伸。最后，对全篇内容进行回顾和总结。五分钟虽然很短，但是结构化、模块化的组成非常有利于每天的学习、理解和掌握。

第四、每天音频和文字结尾设置的问题，会引起学习者广泛和有意义的讨论，通过对评论的认真阅读，可以看到更多思想碰撞的火花。

第五、每周专栏会请一位CEO对评论中最有价值的问题进行回复，199元有机会和大牛们直接交流，物超所值。

很多人肯定会问我们并不从事商业活动，为什么每天都要学习一点商业知识呢？原因很简单，因为我们就是处在一个商业社会中，面对这个光怪陆离的社会和很多匪夷所思的怪现象，可以通过商业思维给出一个合理的解释。再不济，懂一点商业知识，以后买东西也可以做一个聪明的消费者，不至于被卖了还被蒙在鼓里。

因为订阅的比较晚，我目前只学习了第一周“消费心理学”的知识，但是已经感觉受益匪浅。“心理账户、沉没成本、比例偏见、损失规避和价格锚点”，这些概念我们都是耳熟能详，

但是有几个人真正思考过这些概念在日常商业活动和生活中的运用呢？

比如很多人很乐意花199元钱买一件体恤或者大吃一顿，但是却很难在“得到”APP花199元订阅一个专栏，这是为什么呢？学习了这些商业知识，我就能明白，人们心中是有不同的“心理账户”的，因为对于这些人来说，199元是在他们的“生活必需品”的“心理账户”中，要想让他们订阅这个专栏，你就要想办法把“订阅专栏”这件事放到他们愿意花钱的“心理账户”中。

出门走走，会发现日常生活中的商业“套路”实在是太多了：

楼下每天经过的鸡排店，招牌大字标明原价15元的鸡排，现价只要10元还送一杯冷饮，是不是觉得巨划算？学点商业知识就明白，这个鸡排店到关门歇业那天也不会把鸡排卖到15元，这个“15元”唯一的作用就是“价格锚点”，让你认可鸡排的价值是15元，你10元买到是赚大了。是不是很套路？

经常逛街卖东西的人都知道，在你和老板讨价还价半天之后，你只要这时扭头就走说不买了，老板十有八九会忍痛割爱把这件商品卖给你。这个时候老板可能真的是没赚什么钱，因为这里有“沉没成本”在起作用，老板花费了大量的时间和精力和你议价，考虑到自己的“沉没成本”，他会极力促进这桩交易的完成。下次再去买东西，遇到自己想要的，我们大可以不断折腾老板，不断增加他的“沉没成本”，很有可能以心理价位拿到这件商品。

去商场和超市逛一圈，你就会发现更多类似的例子…….整个社会都是在既定的各种“套路”中流转不息的。当你掌握了更多的“套路”，你就能看清和利用它们，让自己的生活更有趣，不是吗？