关于写产品卖点文案的误区

怎么写卖货文案？什么样的产品卖点才是真正的卖点？

关于写产品卖点文案的误区

在美容院我们经常会遇到这样的情景，店员给你推销某化妆品，滔滔不绝给你讲这个面膜含有什么成分，是怎么提炼出来的?你觉得你有兴趣听下去吗？但如果她说，这个面膜可以帮你变美变白，皮肤变的更水嫩，相信结果就会不一样了吧。

不要把产品功能当成产品卖点

很多人都有一个误区，就是把产品功能当成产品卖点，试问那些专业词汇你的顾客听得懂吗？顾客又凭什么听你说这些功能呢？每个人的时间都很宝贵，没有人愿意听你讲这些和他无关的信息，大家关心的是产品能帮我解决什么具体的问题。

用户眼里的卖点更多的是指产品的利益。也就是产品能带给他的好处，而不是产品功能。只有明确的把这个实际的利益告诉他，让他意识到用了这个产品真的能有不少好处。他们才会停下脚步来了解产品。

用了你的产品，他们能有什么好处？

不要向对方描述一个产品，而是要告诉对方这个产品对他有什么用，能帮他做什么样，变成什么样。

那么怎么快速写出产品的卖点文案？有三个步骤：

1.写出产品特点

2.写出产品优点

3.写出用户的利益

给大家看个案例,比如小米充电宝的文案就是这样写的：

20000毫安容量，充电续航能力更持久，玩手游不怕没电。

句句都是戳中用户的心，我们来拆解一下，20000毫安容量是产品的特点，充电续航能力持久是产品优势，玩手游不怕没电是用户的利益，用户要的就是这样简单明了。

我们要打碎脑海中固有“文案卖点就是卖功能”这个认知，在脑海里建立一个更高阶的认知。

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我是韩若心思，擅长个人定位和朋友圈文案撰写，敬请勾搭(phoenix1898)抱团成长永远比一个人摸索要高效，一起加油。

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