【读书清单】抓卖点写文案

今日分享《文案创作完全手册》第四章，抓卖点写文案。卖点的提炼，对产品销售有非常大的帮助。

• 1、用顾客的语言来写
  这就要求站在用户的角度，来思考用户的需求。告诉用户产品的特色和功效，是文案最重要的工作。

• 2、如何提炼卖点
  列清单，列出产品的特色和功效，然后转化用户的语言来提炼出卖点。

• 3、如何促进销售
  一共三个公式：
  1、AIDA，即注意力、兴趣、渴望、行动。
  2、ACCA，即认知、理解、确定、行动。
  3、4P，描绘、承诺、证明、敦促。

• 4、独特的5步骤公式
  吸引注意：列好标题
  提出需求：让消费者明白他们为啥需要这个产品
  将产品定位为问题的解决方案：证明产品确实能解决以下问题
  证明产品的功效如广告所说：可以借用第三方来说
  要求实际购买：让消费者看到你的文案能立刻反馈

• 5、伪逻辑
  伪逻辑就是借文案之手，写出一些事实，让消费者认为非他不可。

• 6、独特的销售卖点
  强调大部分人还不知道的好处；用戏剧化方式表现；产品名称或者包装别出心裁；建立长期品牌个性。

• 7、提出次要承诺
  次要承诺虽然不是最主要的承诺，但它有助于锦上添花。有助于消费者思考后再购买。

• 8、了解顾客心理
  消费者的心理是一定要研究的，然后针对消费者心理写出适合消费者阅读的文案。

• 9、消费者的核心情结
  就是信念、感受、渴望。文案要照顾到消费者这三个心理需求。

• 10、列说明清单
  清单的列出，有助于消费者一目了然知道自己需要什么，知道这个产品哪些对自己有好处，然后再下单购买。