如何输出成功案例

销售型公司，一定要善于输出成功案例。从成功案例中提炼出方法论，从而向全国区域推广，实现个人经验，上升至组织方法论。

对于个人也如此，你如果特别擅长从别人的成功案例中，总结出他成事的方法点，最后把这套方法体系，迁移到自身上，你跑的自会比别人快很多。

如何把个人优秀方法，转为组织所有成员的方法，扭转他们的观念，提高组织效率，实现业绩整体突破。

推荐一个技巧：通过采访输出成功案例，把成功的关键点融合到案例中。

重点来啦！那要如何去做案例采访呢？分享几个步骤：

第一步：勾搭

先建立联系，告诉对方，公司对你高度赞扬，领导想做一篇你的成功案例，让其它业务同事学习，特让我来联系你。

这样讲，一是表扬对方，二来希望对方重视本次采访。这次采访领导很关注，是要面向很多人推广的，务必重视起来。

然后，双方约定采访的时间和地点，且告知对方，本次采访大概多久。一次采访建议30分钟最佳，时间过长对方会不耐烦，太短有价值的信息未必挖掘的全。

第二步：撰写采访提纲

初步列一个采访框架，不至于见面后，天南地北毫无方向的聊。

采访提纲相当于你带了若干个篓子，每个篓子要收集的素材是不一样，方便你把采访后得到的素材分门别类的放进不同的篓子。

一个好的采访提纲，要善于设计问题。好的问题才能出来好的答案，问题的设置是整个采访的重心，决定了你能否把采访对象成功的核心秘密找到。

第三步：采访过程

关于采访，如果你能提前去现场看他作业是最好的，因为当事人未必能总结出自己成功的关键，需要你现场观察，发现一些“蛛丝马迹”。当然，采访对象的逻辑思维和归纳能力越强越有利于你采访。

先现场观察，然后再约到安静处面对面谈。经过现场观察，你的采访大纲，可根据现场观察情况进行调整。

采访一定要多倾听。采访过程中，要准备笔、纸张、手机。手机是用来录音的，避免重要信息遗漏，而纸张你只需记一些关键词就可以了，用关键词把整个采访的场景串联起来，方便撰写时回顾。

还有一个很重要的技巧：采访时最好初步构思好案例输出的框架。

因为，采访就是收集文章素材的过程，对方不是一直在你身边，你把需要的素材都询问清楚到了，可以为后面撰写，减少很多不必要的麻烦，直接一步到位。

第四步：撰写采访稿

如果你前面几步做到位，撰写就很快了。采访大纲可在采访之后适当修改，然后根据基本框架填充内容。

如果遇到极佳的素材，或者印象深刻的点，那就以此为中心进行大笔墨的撰写。比如，在采访的过程，你发现了他做的特别好的细节，这是案例成功的核心，是很多销售人员所缺乏的，那你可以重笔墨单独成段写出来。

撰写采访稿的时候，为了传播效果，你要突出前后的对比，案例平淡没有共鸣，很难被重视。需从巨大反差中提炼方法论。

形式可采用“一问一答”。问题要有代表性，答是透过案例或故事分享，Ta是这么解决难题的。答一定要花较大篇幅去写，大家看你的这遍采访稿，无非就是看这部分内容了。

第五步：修改采访稿

最后一步，就是修改采访稿了。反复修改和检查错别字、语病和行文逻辑。做到流畅、简洁、理解不费力。关于公司的官方的常用语，要与公司统一。还有，案例中涉及到关于公司性质的，比如，公司产品或公司项目的名称，一定不能出错，这是大忌。

采访稿，建议当天就要把初稿写出来，因为当下记忆最深。写完后放一晚，第二天早上再检查一遍，再推送出来，隔的时间稍长些，相当于大脑清空了，更容易检查出错误。

当然，当局者迷，旁观者清。你有木有这样的经历，你检查了很多遍，最后还是发现了错误，这种情况也很正常，最好还是找个人，帮你检查一遍。公司性的传播稿，双保险总要好些。

ps.采访得到的往往是一手经验，这种学习特别高效。