这个补充一点，李立恒在这个演讲中间讲出了一个关键的地方，很多业务员拜访顾客找不到顾客的需求，这个需求是什么呢！需求顾客她不会告诉你。需求是顾客的痛点。我们经常讲行业的痛点，企业的痛点，顾客的痛点，他自己并不知道是什么，他们也有个模板，他有个四个问句！第一个就是你们比如说他中国供应商这块，你们去年外贸这块做的怎么样？满意吗？都是开放性的问题，封闭式的问题的问题，先不要给他，先问顾客的问题开放的问题，出口这块做得满意吗？哪方面没做好呢，你们的出口这块最大真的最大的增长点是什么呢？哪块没做好呢？你们去年在这个出口这一块儿投入是多少？然后获取了多少顾客交多少？这个那算吓一跳，花了100万广告，结果费用是每个顾客十万了，顾客不会把他的需求点讲出来，还是通过我们的问句问道顾客他就不会吓一跳啊，自己这个需求。我需要什么什么什么？顾客他跟你说我需要什么，拿咱们行业来说，顾客会跟我说我需要礼品，我需要领柴米油盐，我需要花更少的钱，买更多的产品，最好你送给我吃。要问身体健康满意吗？不满意的地方呢？投入多少钱呢？怎么样呢？这个时候开始抛产品才有用。
今天的听了阿里巴巴，阿里铁军的校长，李立恒的演讲，讲的很好，作为一个老的销售人员吧，我有很多的感想感触第一个最大最...
这个补充一点，李立恒在这个演讲中间讲出了一个关键的地方，很多业务员拜访顾客找不到顾客的需求，这个需求是什么呢！需求...
最近在读的阿里铁军感觉不错，由于周末时间不多，在此简要介绍几句，抱歉。 阿里铁军是阿里为打出的第一个营销产品-中国...
第一章 阿里铁军也学得会 1）六脉神剑 2）复制阿里铁军的流程
《阿里铁军销售法》 作者：李立恒（十年阿里人，首任阿里巴巴军校校长，阿里销售铁军体系践行者） 豆瓣评分：7.6 作...
阿里铁军内训销售课 如果说今天给大家还原一个早些年的阿里铁军，我自己是这么总结的。阿里铁军经过了两个非常重要的阶段...
《阿里铁军》小感 阿里铁军，便是大名鼎鼎的阿里巴巴中国供应商直销团队，简称中供。这支团队是阿里最早盈利的项目，...
贺学友的《销售铁军》和李立恒的《阿里铁军销售课》可以说是铁军姐妹篇，两本书都从不同的维度渗透出阿里价值观是阿里文化...
一 阿里为什么比较牛逼，但不是神话。 节前买了几本书，有一本《阿里铁军--阿里巴巴销售铁军的进化，裂变与复制》，春...
马云治下的“阿里铁军”：没这9条，我们活不下来 很多人并不知道，阿里集团大名鼎鼎的彭蕾、戴姗、蒋芳、孙彤宇……等人...
本文标题：阿里铁军怎么做营销？
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