这个补充一点，李立恒在这个演讲中间讲出了一个关键的地方，很多业务员拜访顾客找不到顾客的需求，这个需求是什么呢！需求顾客她不会告诉你。需求是顾客的痛点。我们经常讲行业的痛点，企业的痛点，顾客的痛点，他自己并不知道是什么，他们也有个模板，他有个四个问句！第一个就是你们比如说他中国供应商这块，你们去年外贸这块做的怎么样？满意吗？都是开放性的问题，封闭式的问题的问题，先不要给他，先问顾客的问题开放的问题，出口这块做得满意吗？哪方面没做好呢，你们的出口这块最大真的最大的增长点是什么呢？哪块没做好呢？你们去年在这个出口这一块儿投入是多少？然后获取了多少顾客交多少？这个那算吓一跳，花了100万广告，结果费用是每个顾客十万了，顾客不会把他的需求点讲出来，还是通过我们的问句问道顾客他就不会吓一跳啊，自己这个需求。我需要什么什么什么？顾客他跟你说我需要什么，拿咱们行业来说，顾客会跟我说我需要礼品，我需要领柴米油盐，我需要花更少的钱，买更多的产品，最好你送给我吃。要问身体健康满意吗？不满意的地方呢？投入多少钱呢？怎么样呢？这个时候开始抛产品才有用。
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