语言简化

传播和建筑一样，越简洁越好。一定要“削尖”你的信息，使其能切入人的心智；一定要抛弃意义含糊、模棱两可的词语，要简化信息，如果想给人留下长久的印象，就要再简化些。

看到这一段话的时候想起了最近看过的一个芒果台的综艺片段，董姐姐陪同三位实习生去咖啡馆，秀气的小梁点了一杯果汁，并对服务员说“少冰，谢谢。”董姐姐立即纠正，对小梁说：“你跟他讲不要冰。”这段对话中的措词“少冰”就是一个模糊不清的词，不同的人对“少冰”的量的理解会有误差，不易量化，会给服务员在加冰的过程中造成干扰：到底是多少呢？如果发出的指令是明确而单一的，对方会更容易理解到你的需求点，进而做出符合期望的行为。

在和小孩的沟通中，由其要注意指令单一性的重要性。面对小孩的犯错，我们成年人经常会控制不住定去教训大一堆话，有的时候甚至是有多个人同时去训话，最后发现，对小孩减少或者避免犯同类型的错误并不起作用，给讲过的道理并没有进入他的意识中。同一个简单的指令，要重复地和他讲多次，让这个指令植入他的意识中，才会奏效。而一口气对他讲太多话，我们的指令太多，他无法识别出自己到底要怎么去执行，执行哪一条。这正是语言需要简化在信息传播中的体现。

心智有一个针对现有信息量的防御机制，它拒绝其所不能“运算”的信息。它只接受与其状态相符合的新信息，把其他的一切都过滤掉。所以一般人可以忍受别人对他们说一些自己一无所知的事情，但一般人不能容忍别人说他们的想法是错的。要善于去运用心智的这个特点，去顺势而为，去找到传播信息的切入点，用简洁的语言去传达单一的指令，使其深入人心，成为一个显著的记忆点。

如今，我们生活在一个广告信息过剩的环境中，随时随地都是想要把广告内容植入你脑海的信息，但是真正能被你记住并去传播的内容却很少，反而是我们记忆中，在电视广告占主导的年代，有一些传播深刻的广告语在一代人身上留下了烙印，比如脑白金“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，以及“大家好才是真的好，广州好迪”，这些广告语语言简洁、只抓了一个点去宣传，达到了广而告之的效果，也承载了一代人童年的共同回忆。

要善于去简化，提炼出最核心的一个点去表达和传播，让其成为一个显著的标签属性去扩散，去用削尖的信息钻入行列的头部。领头的狗才能欣赏到一路的景象，要善于去做拓路的先锋，去开辟只有一个核心点的细分领域。如果不能在这一方面争得第一，那就在另外一个领域成为第一。这是著名的第二有效定位原理。