第六章 测试
一个最小化可行产品（MVP），是用最快的方式，以最少精力完成“开发—测量—认知”的反馈循环。
- 与传统软件不同的是，其目的则是开启学习认知的流程，而不是结束这个流程。
- 与原型或概念测试不同的是，其并非用于回答产品设计或技术方面的问题，而是以验证基本的商业假设为目标。
Groupon是最快成长的公司之一。
顾客在Groupon的第一次交易，是20个人组团在Groupon芝加哥办公室的一楼餐厅里购买“买一送一”的比萨饼。
事实上，Groupon的初衷并非电子商务。创始人安德鲁·梅森（Andrew Mason）原本打算让公司成为一个“集体行动平台”，称为“热点”（The Point）。其目的是把人们聚在一起，解决一些独自无法解决的问题，比如为公益事业筹款，或抵制某个零售商。热点早期的成效令人大失所望。
在WordPress网站上开博客，把它命名为“Groupon”，接着就是每天发一个新帖子。比如，“进货的T恤衫是红色，大号。如果你想要其他颜色或尺寸，请发电邮给我们。”
但这已经足够验证想法。其用FileMaker软件制作礼券，运行一个脚本，用电邮把PDF文档格式的礼券发出去。
手动生成的PDF文件、比萨饼礼券和简单的博客，已经足够把Groupon推向破纪录的成功了。Groupon稳步成为史上最快实现10亿美元销售收入的企业，颠覆了本地商家寻找新顾客的方式，为全球375个城市的消费者提供各种划算的交易。
“早期使用者”是一类特殊的顾客群体。他们接受——甚至更乐意接受一个只完成了八成的作品。你不需要用一个完美的解决方案去俘获他们的兴趣。
早期使用者对于那些太过精致的东西反而不感兴趣：如果这种产品什么人都能用，那么作为早期用户又有什么好处？因此，任何超出早期使用者需要的额外功能或修饰，都是资源和时间上的浪费。
有一项服务以赠送一个月免费试用的方法来销售，顾客必须先注册试用，才能使用这项服务。那么，这项业务模式的一个明显假设就是，当顾客对这项服务有一定了解之后，他们就会注册试用。要考虑的关键问题是，顾客是否真的会为了一些承诺的功能（即价值假设）而注册试用。
Dropbox案例。
这家公司开发了一种非常简单易用的文件分享工具。安装了该应用程序后，你的电脑上会出现一个Dropbox“收纳盒”文件夹。任何拉入文件夹内的资料都会自动上传至Dropbox的服务器，然后即刻复制到你所有的电脑和设备上。
Dropbox软件最大的竞争优势之一在于，它的运行是如此顺畅，以至于令对手难以超越。
Dropbox问到：如果我们能够提供一种超级顾客体验，人们会不会试用我们的产品？他们相信，文件同步是一个大多数人没有意识到的问题）。一旦你体验了相应的解决方案，你简直无法想象生活中怎么可以没有它。
为了规避风险，以免开发多年之后才恍悟产品没人想要，休斯顿使的一招出乎意料的简单：他拍了一段视频。这是一段普通又直观的3分钟视频，针对技术圈内的早期使用者演示了该技术的工作情况。
休斯顿回忆道，“这个视频吸引了几十万人访问我们的网站。产品公测版的等候名单一夜之间从5 000人上升到75 000人。让我们又惊又喜。”
顾客才不在意某项功能花了多少时间开发。他们只在意这种功能是不是满足他们的需求。
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