连着四天都是加班熬夜到2、3点才睡，今天实在太累，竟然补觉了三次。
真的累，可是我喜欢这样的累。
我知道付出去的时间精力未来都会回馈我，甚至加倍地回馈我。
我想这就是做销售的魔力。
以前做行政岗，也会有加班的时候。但是不管怎么加班，工资都在哪里。这个是没办法的，因为你为公司创造的价值就摆在那里。前台就算在公司待满30年，工资也不会增长超过技术员。这就叫价值决定价格。
刚来深圳的时候，我做过一段时间的业务员。可是迟迟没有出业绩，我觉得压力很大。于是分析了自己的性格，转去做行政类工作。行政类工作意味着我很长时间的收入很有限。有一段时间我记账，我发现每个月只能存3000块，就算这一年没有突然情况，我也只能存下3万6，但是怎么可能没有突发事情呢。再怎么样，到了年底也要给家里花钱。后来想想，转去做行政这个做法是不对的。人生不是要做自己容易做的事情，而是要做对的事情。家境非常一般的我其实真的应该是想办法去赚钱，而不是为了舒服做普通的事情。
我转做销售已经有8个月。销售会有压力很大的时候，但是每天即将发生的事情都是不可测的，极少有不断重复的事情。只要我努力、花心思学习，即便明天不会立刻有效果，假以时日，也会有效果。
以前朝九晚五地上班、加班，认真工作，却发现工资不是由你的工作时长决定的。
有没有试过工作很努力，老板交代的任务也完成得不错，感觉自己应该要升工资了，老板却没有同意。一打听，发现新招进来的同事因为有跟你们公司即将重点开展项目对口的工作经验，竟然一来就比你的工资高个大几千。我这里还是客气的比喻，只是几千块的工资差。他的高工资是因为他表示自己愿意加班而得来的吗？很明显不是。他可能不愿意加班，甚至对老板的态度也比较一般，但是老板还是对他很客气。为什么？因为他对公司有价值。他对公司核心业务有贡献，有输出价值。
你对老板很尊敬，老板要你加班你不会说不，你的工作表现也很好，可是不是公司的核心盈利业务，那你的收入一定是低于同等职位级别负责该核心项目的同事。这是很现实的问题，只有心里清楚这点。你才不会盲目去跟老板斗气，为什么XX的工资比我高，但我明明进来公司比他早，我也比他努力。老板只为结果买单，不为加班时间买单。
如果你的输出价值有限，那么你加班时长、努力程度跟你的薪资是不成正比的。
当我们是个打工者的时候，我们要做的是精进自己的业务能力，让我们的单位时间输出价值高，让它能够卖出更高的价格。而不是通过赠送加班时长来赢得高薪和认可。
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