坚持日更365天，记录每天工作、生活中有趣或印象深刻的人和事，这是践行第23天，还剩342天。
今早，在朋友的引荐下，10点去拜访某保险公司省分公司负责人。现在给此次拜访交谈整体打分的话，我给自己打80分。
其中做得好的地方：
1，从对中间人朋友的充分尊重和重视开始。说好了我先去朋友公司9:30接她，由于是单位内部停车场，往常都是我车停在院外，由于今天下着雨，我就提前做了功课，下车先去和保安亭的小哥哥沟通，得到允许稍后可以开进院子、接到人马上离开，避免了朋友多走一段淋雨的路。
2，是否要用PPT介绍、是否可以加客户微信等，都提前征求好朋友的意见。也带了低调合适的伴手礼，先做到充分重视。
3，在整个交谈中，我没有刻意主动营销和过多介绍，都是客户在谈、提问题为主，由于朋友的信任关系，和我们自身品牌的高度，反对意见还不算很尖锐。
4，由于现场叫来了HR负责人，我在下午下班前也再次打电话建立链接，邀约下一次见面，及时促进方案的具体沟通。
还需要做的更好的：
1，现场加两位高管微信后，未能及时发送我的资料，而是中午结束送完朋友后再回复，是不够及时的。后续只能通过进一步主动联系、以示更加尊重。
2，和谐关心的部分太少，过早直奔主题，没有太多寒暄，弱化了朋友的引荐，提前准备的很多个人信息都没有用上，说到底还是功课没有做充分。没有全程把握主动权，而且提前没有预料到会立即叫人资一起加入。
总结反思，继续进步。
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