文：萧理查德
01
直销是人的事业，所以招募是直销核心的工作之一。
招募只是意味着你与对方在直销平台上有了一层的关系，并不代表什么。
如果你以为单靠招募就能产生所期望的结果，对不起你搞错了。
招募只是一个开始，后续你还需要花时间在这些人身上才会看到你期望的结果。
有人问我，“接下来我应该做什么？”
今天我会和大家分享接下来的重点工作，及应该如何开展这些工作。
为了更好记住和理解服务与跟进的核心工作，我把它们总结成“1234原则”。
02
1234原则一共分成四个部分：
1个动作
2种行为
3类人群
4种结果
它们包含了你需要做什么、如何做、对谁做和做的目的。
只有清楚了解你的工作对象是谁及期望结果是什么，你才能够更精准计划应该做什么及如何做。
因此有效使用1234原则的第一步是充分了解它。
03
1个动作
当人是直销的重中之重，那联系是所有直销人必须经常做，每天做的事情。
人与人之间的关系、感情，甚至信任都是靠联系建立起来的。
联系包含了联络、交流、相互认识等。
无论你是想约对方见个面，又或者向TA推销某款产品，如果没有联系作为铺垫，你成功的概率可能会大大降低。
举例你突然接到一位大学同学的电话，约你出来见面谈事情。
你的第一反应是什么？借钱？还是卖保险？
因为有这种假设，你会以什么样的心态与TA见面呢？
如果做邀约的人是你，这种情况是你想要的吗？
人是复杂的生物因为每个人都有独立的思想、独特的个性及情绪。
如果你想省略一些步骤，直奔主题，大部分时候，你只是一厢情愿。
如果一段关系还没有“信任”的基础，再简单的事情也会很难达成。
相反的，信任能够让再难的事情也能够轻松完成。
而建立信任的关键就是联系。
有些人认为时间是建立关系的关键，我不否认。
但是当你深入思考后，你会发现时间好像不是关键。
举例你有没有一些朋友认识时间虽然不长，但是关系却很好。
又有些朋友认识时间较长，但是关系却一般。
这证明时间也许是重要的因素，但是不是关键的因素。
回顾那些与你有良好关系的朋友们，这些关系之所以能建立起来的主要原因是什么？
我总结了三个关键因素：
1. 联系的有效时间
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