然后毕业老师给我们分享了一个他们如何通过10天然后发售，然后转化了30万。
其实它有一个核心的元素，就是它的核心族群是对的，它最初的原始的种子，然后是它原来曾经为他付费过，然后或者说是对他非常信任，然后把这些人聚合起来，然后来去做每一场发售的话，转化率是非常高的。
如果我们没有意识到核心族群对我们转化和裂变的重要性和使用，就很容易陷入到我要获取更多的流量，然后来去完成我的既定的目标。一旦我们掌握住，然后核心族群，然后先从核心族群下手，然后我们再去做裂变，然后再去做转化的时候，我们发现就是说他朝着我们的目标，然后靠拢的话，非常的容易去达成。
对，我们今天的话，然后主要也是结合大家的实际情况，然后做了这样的一个话题。
我们就在开始的时候先去看一下什么是核心族群，在讲这个点的话，然后其实我还是想对流量这个模块，然后有一个大概的就给大家，然后就是说讲一下，因为流量的话它分为精准的流量和泛流量，现在目前的话然后有两个渠道，一般就是我们通过私域或者说是通过公寓，通过功率的话一般去获取新的流量，然后来去打通我们的知名度，然后或者说对我们的项目感兴趣，不管是通过抖音也好，或者说是小红书，然后就是说其他的快手这些流量，包括视频号，现在视频号直播类似这样的一个公寓的流量里面，然后像漏斗一样到我们这儿，一般情况下就属于半流量，他先从了解我到认识我们这个阶段，这样的话如果我们卖了一个产品，性价比也非常高，然后给的让利也非常大，可能我们快速的做一个引流产品的话，通过公益流量，然后可以把那些公益的流量通过一一个特别满意特别实惠的一个产品，然后把那些流量到我们巨龙我们私域的流量池里面，一般是适合做短平快的那种快速，然后获取流量的一种手段。
那就是说还有一种的话私欲，现在为什么越来越多的企业或者说是超级个体，然后对私域的重视，其实私域的话它是经营的就是人之间的深度，经营人与人之间的信任关系，一旦这个关系建立起来之后，然后我们再去做裂变，然后发现他走就是说做的话，然后会非常的持续和稳健的，然后往前推进，就把我们的时间，我们的精力，还有我们的时间，然后包括我们的金钱，然后更加的聚焦到把我们80%的时间放在20%的人身上，这是阿杜老师一直讲的一个理念就是说我们既然是用爆品商业模式，其实它的底层就是口碑营销，口碑营销我们就要把80%的时间用在20%的人身上，所以我们在对于流量的理解上也好，或者说是我们未来去用公寓，然后获取流量，或者说是用来用私域经营用户的时候，我们就知道它的底层规律，我们通过公寓是为了获取新的流量，然后到私域里面，然后精细化运营，说为了完成转化，然后这是为我们持续真正来去做的。
所以然后我们对于流量的理解的话，一定要从质量和数量上来去区分，然后我们当前所处的阶段是需要大规模的去做大新流量，还是说要先把自己现有的流量然后去梳理出来，筛选出来我们一个非常精准优质的流量，然后精细化运营的基础上，然后来去扩大，我们再去裂变也好，或者说工艺流量去获取新的流量也好，这个是我们要非常清楚的，这样为我们后面俺姥姥给大家设计的商业画布，我觉得产品体系的然后转化，然后它是一个非常体系化的聚焦。
那也就是说我们流量就是需要我们，然后信任我们，然后愿意为我们付费的人，刚需信任购买力，然后我们筛选用户的话，从这几个点去下手。其实管理流量的话，因为现在我们每一个消费者的项目，很低的，我们都是安老师，然后精挑细选的项目，既然是大家的看法，其实你们应该也可以看到我们每个人的项目的话，其实的底层都是一个非常的被裂变，既然是口碑裂变，口碑营销，我们都是在对于流量的运营的时候，然后其实我们就要思考如何聚焦到80%左右的20%，我们已经复工这样的这些人身上的一个精细化运营，精准生活刚需信任购买力，哪怕他现在不是我们的因素，他只要符合我们的精准画像，其实这也是值得我们花时间的有效，就是我们逾期然后做了100个范围要注意均匀，10个做10个，然后刚符合刚需限制购买力的这样1个优化项，所以这有效有序就是我们设计运营方案，然后我们去精细化的去运营，然后有一个应用化用户群体，现在然后我们接下来就讲第一就是什么是核心族群，其实也就是种子用户，这个也不陌生，因为我最近一段时间，然后反正老师和大家在梳理大家各自的项目的时候，然后我发现一个非常每个人的项目都特别花心，都特别的好，然后特别精细化的去服务用户，
而且自己的用户的品质也是非常高的。其实我们的底层上的话，我们每个人的项目其实都具备了一个搭建合一族群的这样的一个基础。
我们其实你像马丽老师他们的话，也就是一听他的描述有300个，不会非常高的，一听你们这个就是典型的有核心族群的画像，你们本身就有这样的核心族群，像黄老师教父母非常好，口碑不一定就是说这些你们都是合用核心族群的方式，然后来去做的，核心族群的话就是资金是我们做的商业模式梳理之后，其实我们现在的核心族群就是有创始人的初心定位下的最精准的用户画像。
我们通过商品商业模式，然后按照老师梳理出来我们的初心，我们的定位，我们的用户画像，然后我们的产品体系的时候，这个时候我们进行适合我们梳理过之后，匹配的我们的创始人的初心，然后来去定位我们为什么能解决什么问题，在这样的定位下，然后找到我们能为这样的硬化要解决什么样的问题，化药是什么样的特征？
对，那就是唯一族群的特征就是付费最高，认可度最高，信任度最高，参与度最高，分享意愿度最强。我们可以因为从咱们众多的项目里面来看的话，玛丽老师他那个项目还有陈锐老师，他包括黄老师项目里面非常一个典型的点的话，大家的购买力都是非常好，然后认可度也是最典型的，我们可以看一下马丽老师是因为他的项目的话，我大概看了一下，他现在的话手里面有7000个私域，里面有7000个用户，其实能够满足然后三次以上出国的这样的一个定义，又能家庭收入在100万以上的话，这样的用户的话应该有300个。
其实这一个的话它就是说是典型的就是三买的东西的核心族群。你这个核心族群的话，你看世界最高，认可度最高，它能找到我们能够购买三次以上和出国旅行的经历，或者说他没有到三次，但是他有一次以上，其实他对我们的认可度是非常高的，然后信任度也是最高的，参与度在参与度上的话，就是我们发起一场活动，他就来报一次，不管大的小的，然后他都来参与，分享意愿度最强，因为我记得然后前两天然后马丽老师带着团队他们分享的时候，一般老用户的话给他们转介绍三个用户，其实这个就是他的300个用户，然后其实是非常符合一族群的特征的，定位最高、认可度最高，信任度最高，参与度最高，北京医院最强。
根据这个情况，大家其他的合伙人的话就可以去看一下你们现在手里面的资源，然后有没有像我们已经定位下的，然后收费最高，然后如果他已经有这样的族群了，我们就要去设计如何让这些族群为我们去创造更大的价值。
如果我们还没有就比较少，如果我们可能有10个20个或者50个有这样的用户的话，我们就要通过10个到20个然后去裂变，然后如何通过他们，然后去那边更高的。如果还没有的话，我们就要有意的就像比如说萌萌，比如说你的项目的话，然后你这个时候然后是刚开始，刚开始的时候你就要去有意的去找到这些人，然后然后来去为你付费，然后在这个过程中，然后往趋向核心族群的特征上去培养他们，如果没有符合这一类的话，就要去从你现在的资源里面去跳出那个圈，然后看看哪些人然后是比较适合你，圈子不行，或者说用户目前的用户画像不太匹配的时候，我们就要去思考自己的时间和精力是不是要重新去规划一下了。
对，这就是核心族群。荷叶族群的作用的话，我们有的时候总觉得自己的团队搭建的时候比较吃力，或者说是我们现在的裂变比较慢，然后是因为我们没有聚焦到，然后哪些人是值得我们花80%的时间到20%，我们没有很明确的清楚这些核心族群，第一核心族群它有两个点，第一然后我们可以从核心族群里面去筛选我们的搭档，我们的团队成员就是我们比如说发起一场发售活动的时候，我们可以从比如说10个20个或者说比如说马丽老师像这样的，然后有300，能不能筛选出来50个这样的用铁杆粉丝或者铁杆用户搭建一个这样的一个小群，然后通过他们然后来去裂变咱们这场活动，让他们给我们一起然后参与进来非常薄弱。
我们再去做的时候，第一点就是我们的运营的压力，第二然后可以通过他们裂变新的精准的流量。
对，然后这是和因求全第一点，可以跟我们一起去水电运营团队，然后来去做发售，做发售和裂变。
第二点的话，我们可以通过他们的通过这些核心族群的话，然后筛选出来未来可能跟我们一起去共建我们自己项目的。
因为他们第一他们认可我一个就是说价值理念，第二他们体验的引领服务，第三，然后他们是成功的人给我们去分享裂变要求，最多人，然后加入我们项目的人。所以我们再去考虑搭建团队，或者说是未来我们想然后做的更大，然后这个时候然后从这个里面然后分享自己的搭档，或者说团队成员的时候是对省和省立，而且还比较有效的，然后去配合我们后面的裂变，
因为这些人的话他可以体验我们的产品。第二他合作的就是一个本来关系就比较熟悉，所以为我们后面我开展工作也是起到非常大的。一个作用。
通过核心族群。的目的就是为了通过核心组建，然后来去裂变更多的潜在精准用户，然后来去引爆更多的新的流量，通过他们然后来去裂变，来去传播的。
其实最典型的话核心肌群，然后最典型的话，小米最开始的时候其实也是从发烧友，就包括苹果是从设计师，京东像这些，因为我们可以看出来很多，然后发展起来的大品牌的话，它都有一个核心族群，然后画像，通过这个画像然后来去传播出去的。
你像孵化器这边的核心支持的话，创业者企业主私欲或者自媒体的出版社，我们再去回看我们的最典型最核心的用户画像是什么的话，刚好最近一段时间老师也给大家已经梳理出来，所以我们这个时候就可以为下一步落地，然后做充分的准备了。其实中心终归下来的话，找到100个人能够深深度的，然后愿意跟随我，可以找1万个人，然后就觉得他这个感觉更加的有效和更加的容易产出，咱们的投入和产出会更加的这个链条的变短，我们找到100个铁粉，然后100个铁粉，同时给我们去裂变成的人，就给我们去找1万个人，然后又从1万个人人里面，然后筛选出来100个人要容易很多。
刚才就讲到一点，我们为什么要做核心，您刚才也有讲了，阿普老师一直强调一点，爆品商业模式其实采用的是普营销。
所以我们现在很多时候就是口碑营销和我们市面上的营销，然后我们容易混到一块。
口碑营销的话，我们大家都知道它就是口口相传，就是说我就转介绍，或者说是我觉得服务或者这个产品很好，然后介绍给我们身边的朋友，然后他们也去买。但是我们对口碑营销另外一层的话，其实口碑营销它最开始的时候是先满足了用户的超预期的交付，然后才形成了他愿意去给我们去口口相传，你看我们在设计我们用爆品逻辑去设计我们自己的产品的时候，首先我们要考虑我们是否为我们的核心族群，然后设置了超预期的交互，比如说我们比如说我们因为最近一段时间听马丽老师他们团队的项目比较多，他们的项目里面有一个点，大家最开始去的时候是有超预期的交付就是说我去旅行的时候，然后有量身定制的，然后非标类的，我不用助理，就是酒店我也不用去祝坐大巴车什么的，然后都是量身定制的这种，然后让你从来在别的地方没有体验过的这样的一个旅行经历，然后我让你在这体验了，然后除了她在旅游屡修这个模块上让你超预期的交付超预期的体验之外，他有了另外一层高质量的一个点，就是高质量的社交。
因为一这一帮能来参加旅修的人，本来他的消费力，他的认知，他的圈子本来就非常的高，然后来了之后大家都很意外的收获了，就是说在这期间就有合作，有合作或者说是遇到了搭档或者说是朋友，然后非常的优质，它就非常符合超预期交付之外又你来的时候，本来他就已经非常认可我们的旅游的这样的一个项目来了之后还有惊喜，这个惊喜的话可能未来给他带来的价值是旅游之外更高的价值。
所以这个时候他就很容易形成口口相传，给我们转介绍，对实现产品卖产品，其实确切的来说先做中做忠诚度，在做知名度，核心族群的话，就是让最靠近我们的用户，然后就愿意去愿意把我们的服务或者我们的产品记在心里面，这样再通过他们再去传播的话，哪怕我们现在这个阶段，然后品牌知名度不是特别高，但是如果我们有了100个甚至更多的核心族群的话，传播力度就非常的经营核心族群的话，其实也就是用户关系的一个递进和升级。
最开始的时候，然后别人去通过一场活动了解我们的服务或者产品的话，这个时候就先认识我，先了解和认识我们，认识我们的过程中的话，然后发现我们的服务或者我们的产品，然后符合他的需求，所以他就购买了我们的产品，这个时候就认可先到认可这个阶段，购买了我们的产品或者说服务的过程中，然后非常的受益，但受益的过程中的话，他们就。出现了持续的复购，持续的复。购的过程中的话，然后他每一次体验我们的产品或者是服务的时候，然后非常的满意。
当他满意的过程中的话，他就开始分享给他身边的朋友，这个时候我们和用户的关系就转变成信任，他愿意给我们去分享和转介绍的时候，我们的关系就是由需要我变成了信任我。
当然如果从信任到信仰的话，就是说我不仅要把我身边的亲戚朋友介绍给你，我同时我也想跟你一起去共建。
你现在做的项目，不因为有可能是我愿意去跟你一起共建的时候，不是因为我为了拿到分润，他其实更深层次的时候是你的信仰，就是我们创始人的信仰已经变成他的信仰，我们和大家有了一个共同的信仰，愿意一起去传递出去。
所以这个就是说我们为什么一定要去做先做核心族群的原因就是我们和用户的关系上升到信仰阶段的时候，我们再去然后发起一场活动，或者说是我们获客的时候，其实我们难度就已经小了很多，不管是我们后续搞私域搞发售搞直播，然后都很简单了，但是如果我们仅仅停留在需要的层面上的时候，你会发现你要不断的去找不找新的渠道，然后来去拓展。
客户觉得流量不够，客户不够，这个时候我们就始终停留在需要的层面，而在经营就是与核心族群的关系上的话，其实在这个链条上把信任和信仰这个模块也缺失了，然后就导致我们一直在去找心脏流量，一旦我们把信任和信仰这两个模块浮上去的时候，我们在做的时候发现就会衍生起来更多。更多。
他会给我们带来更多的用户。
大家可以看一下咱们每个人项目手里面的。项目的用户。
你们和他们的关系现在到哪一个阶段了？
如果只是停留在认可或者说需要的层面上的话，我们是非常有必要去考虑如何从信任到信仰这个层面上，这也是我们为什么一定要搭建核心族群的，就是必要性和重要性。
你看这个图的话就非常的有意思，就是说当我们的核心族群这一个人的话是创始，比如说这第一个人传递出去他的发心，他的初心的时候是创始从创始人的开始，然后有三个人，然后就这三个人也认可认同，然后创始人的发心这三个人的话，然后在在和创始人一起去裂变，然后就这样的话，这就是核心族群的魅力。
从1个人裂变3个人，那边10个人，那边更多人。如果我们把这个逻辑搞清楚的时候，我们就知道我们的流量，然后如何去设计，然后来去更加有效的，然后把80%的时间放在20%的人身上。
对，这就是一个超级个体裂变的路径。你看孵化器这边最开始的时候是阿东老师，然后后来有了就是说和阿哥老师信仰有一样信仰的，愿意去用爆品商业模式帮助创业者，然后来去完成它的整个的商业路径的升级，然后持续稳健的发展。
这样先有10个人，10个人之后，然后就10个人，1个人裂变10个人其实就是100个人。
这100个人的话，100个人，然后再去裂变500个人的话就很快了。我们之前去做一台活动的时候，裂变500个人群其实很简单的，简单的原因是什么？简单的前提条件下是有的10个是有了10个就是铁粉，就是铁杆粉丝，先用10个铁杆粉丝，然后如果大家去裂变100100个人在群里在涉及二次裂变的1个福利，是裂变500的，它其实是1个人，这10个人历练500个人红线，但是前提条件下我们是否然后找到了能给我们裂变的10个人就很关键，这个逻辑就是核心族群的魅力。
做裂变怎么去完成了，就一定要先去锁定和新竹县去考虑一遍，没有如果没有找到核心图形直接去做裂变的时候，你会发现裂变过来的流量不精准，比较泛。
这个图的话就是小米，小米最开始裂变的模型。对100如何出100个人到1000人到1万到这么多，它是需要一个时间周期的，但是它整个路径是非常的行之有效的。
接下来的话就是如何找到核心族群。对。这个点的话就是核心族群，然后首先因为现在大家每个人的项目，然后都有自己的用户，都有自己的一批用户，有的多有的少，不管多多还是少，首先我们就要去盘一下自己手里面的就是说流量，最认可我们，最信任我，在我们这里消费最多，然后参与度最高，活跃度最高，分享分享能力最强的这些人，我们可以把他拉出来，然后大概有多少个拉出来之后，然后我们带着他们去做一场发射活动的时候，其实就很简单，因为把这些人找到之后，然后我们设置一个裂变机制，就比如说他裂变一次，他给我们裂变参与这场活动的话，然后他可以有分销的权限，比如说给他一个。比例。或者说是给他一个授权这样的，然后来做考虑，如果这个是最简单有效，而且最快速度的，然后最快速度的发起一场。活动的一个点。
就是从我们现有的用户画像里，然后来去裂变。
我们之前去做裂变的时候发现一个非常有意思的规律，比如说我们举办一场活动的时候，然后人他都是比如说都有都是正心正念的人，然后我们比如把这些正面的10个创业者，然后聚合起来一一起去，就是说去裂变的时候，发现这10个人每个人裂变过来的人都是正心正念的，就是你只要这个核心族群，然后它的价值理念就是它的观点和你的时候，他背后的人其实很所以这也是为啥我们一定要签署合规咨询，开始的原因都是他是什么样子的，他给你裂变过来的用户也是什么样子，所以这个时候我们就会非常有必要去筛，就是盘一下自己10年的资源和流量，然后如果。
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