今天小编将为大家分享618不同阶段流量的运作方针。
618，作为年中大促活动，流量是相当大的。只要店铺氛围做好，蹭到了流量，再配合店铺优惠活动，是能够很大程度提升店铺转化率的。那么卖家该如何合理抓住618这波流量呢？今天的分享将从大促活动的前、中、后三个阶段进行阐述。
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618之前的流量策略
1：解决掉分问题
不知各位卖家发现了没？从4月份开始，直通车质量分忽然下降，很多卖家反映从10分直接掉到了6、7分。质量分降低，是会影响展现排名进而影响点击转化的。所以在618之前的引流措施中，首先要解决的就是掉分的问题，也就是如何快速提升质量得分。
这里引出了直通车的定时预热功能，也就是在上架之前快速引流量拿到展现，从而得出一张高点击的图片，后续提高一点点出价，就能把质量得分提升上去。
平时的推广是冷启动，定时上架则是热启动，千人千面处于比较宽松的时期，流量也很大，就能够快速知道哪张图片点击率高，下图是两种计划的效果展示。
2：利用好批量推广
直通车批量推广，是低价引流的一个好工具。我们在前面的文章中，也对批量推广工具作了介绍，它能够做到点击单价降一半，点击量翻倍！建议卖家多使用该工具，多推产品，把点击单价降低。
3：调价重点关注加购成本
大促前期，花了很多钱做推广，可是并没有很好的转化，对比上周同期流量减少，那么是否还要加价做引流推广呢？
大促期间的推广，一般是没有转化的，因为优惠都是在618活动期间才有的，很多顾客都只是在观望，在挑选，看到喜欢的就收藏加购，可真正下单却还是要等到618比较价钱之后才会做决定。
所以这一时期的推广，加价与否不能看投入产出比，而是要看加购成本。看下一个收藏加购需要花费多少钱，结合购物车转化率以及自身产品的利润，综合分析哪些词可以加价，哪些词不能加价，需要适当降低价格。
比如下图，那些加购成本较低的，可以加价，而加购成本很高，都会导致亏本的，则应选择降低出价。需要根据加购成本，找出重点应该在哪些词上加价，拿流量。
4：添加大促敏感人群
虽然有些人会反感大促，但也还是有些人很热衷于在大促期间购买产品的，因为他们认为有优惠券，价格会比平时更低，有一种占到便宜的心理。所以618大促之前，在直通车推广时，一定要添加大促敏感人群，对这部分人群进行溢价。因为他们，是很有可能要成交的潜在顾客。
总体来说，618大促前，店铺应该做好这些操作：
1.提升质量得分
2.找出重点成交词
3.保证流量数量
4.按加购成本调整关键词价格
5.锁定大促敏感人群 人群溢价
那么618大促期间呢?卖家又该如何引流呢？
618大促如何引流
1：尽可能多拿流量
2：时间折扣最简单高效
3：关注大促敏感人群和店铺定制人群
点击后台大促敏感人群和店铺定制人群推广效果，查看投产比和点击转化率，对有意向的人群进行针对性的投放。
4：根据效果和目标调整
根据预算和实际成交总额对引流计划进行相应的调整。
618大促后的引流关注点
大促结束后，一般都有余热期，店铺活动策划好，也能在余热期有小爆发的。
1：店铺继续配合一些活动
有的人可能在预热之际就把商品添加了购物车，可因为忙碌却忘记下单付款了，而等到活动时间后才想起来，看着前后价格差这么大，心里肯定有落差，这时候是买呢？还是不买呢？个人觉得卖家可以继续大促狂欢的噱头，商品打折或赠送礼物，将活动时间拉长几天，吸引更多的顾客进店购买。价格还是和活动期间一样，或是稍微贵一点，那个潜在顾客购买的可能性才更高。
2：投放关注投产比效果
大促过后，流量可能会减少，该买的差不多都蹭着大促买完了，这时候直通车推广计划也应该进行调整。根据后台投产比情况，亏损的计划可以降价，投产好，但流量不够的，也可以适当加价。
3：直钻配合捕捞意向人群
这个是提过很多次的操作了，钻展有防守和进攻计划，既能定向自己店铺的意向人群，还能定向相似店铺的意向人群，也就是挖墙脚！利用钻展定向圈定意向人群，可以提升转化率，同时也可以利用达摩盘，针对近30天顾客的用户轨迹，浏览过叶子类目但未购买的人群进行圈定，只要顾客打开购物车，还想继续购买时，就能看见你家店铺的广告，配合一些优惠活动，相信这部分人群的转化率也是十分高的。
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