女儿新学期开始学水粉，马上要开学了，带她去南三条批发市场，卖画水粉的工具。
批发市场入口旁边，是一家专业卖美术用品的小店。店里人来人往，生意不错。
还不到正月十五，服务员还在放假吧，50出头的老板亲自张罗着接待顾客。
1｜
“孩子上初三还高一？——嗯，就用这种42色的水粉套装吧，45中、35中和无极野风（3个知名美术中学）的学生都用这种。高考的考生也都用这个，正品‘马利’。”
老板指着一个白色的盒子，语气听上去很权威。
“正中只有一个美术班，但高考录取上清华美院、中央美院的，和45中一个学校差不多，还是蛮厉害的。”
老板对美术专业的高考看来也很熟悉。听说女儿在读正中，顺便恭维了一下。
“那——还有别的套装推荐吗？”女儿犹豫了一下，问道。
“有35色的，不过不建议你买，里面缺少土黄和浅褐两种颜色，这两种颜色还是要经常用到的。”
见女儿的眼光扫向旁边同样大小的颜料盒，老板道：“这种丙烯画颜料你不要用。丙烯颜料画出来效果特别亮丽，但省里的美术联考和几乎所有美院的招生考试，都反感考生用丙烯颜料。本来你的画可以得90分，用了丙烯颜料，老师只会给你40分。——嗯，只有中国美院是个例外。”
听着老板如数家珍，我想，可能碰到了一个真正懂行的老板。
2｜
老板很快就觉察到女儿并没有开始学画水粉。
“那你肯定需要这些东西——”老板一边说着，一边在货架间穿来走去——
水粉笔、水粉纸、调色板、水桶、海绵、小铲、橡皮、胶带，一一摆上柜台。
出门前，我对画水粉需要些什么工具，并没做过功课。现在内行的老板算是帮了我一个忙。
反过来看呢，我只是来买水粉颜料的，老板借机推销给我一堆东西，而我内心还要对他充满谢意。
双赢，应该营销的一个很高的技巧，一种境界吧。
3｜
女儿学过素描和速写，对绘画的用具有一些了解。
老板给我们推荐的水粉笔，是一个不知名的牌子。
女儿：“有‘马利’的吗？听说‘黑骑士’也不错呢？”
老板：“我是‘马利’的代理，了解‘马利’。他家的水粉笔，是湖北××做的。‘黑骑士’是××在给他们做。”
他又指着自己推荐的品牌，说：“他家的水粉笔，全部出口。我和他们老板认识，委托他给我做了几千只。放心用吧，绝对比品牌的笔好用。”
我能说什么呢，老板的专业程度，对于我这样一个白痴级别的客户，完全是降维打击——掏钱吧。
回家的路上，女儿说，她在淘宝上搜过，“黑骑士”的水粉笔，大概在二三十块钱。而这家老板推荐的，却卖65元。
我说，老板能轻松化解咱们的疑问，我们却不能让老板有一丝尴尬。
所以呢，不论什么事情，做到精通、专业的地步，都能在智识上形成对别人的碾压，而你却只能乖乖的束手就擒。
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