又是一个在校学习期间不安现状,热心创业甚至过早创业的青创汇联合创始人:
张祥,94年生,开封籍,郑州出生。
来自郑州轻工学院易斯顿国际美术学院视觉传达专业的张祥,从外表看,是个很有文艺范的青年,甚至有点羞涩和内敛。
2
刚上大学时,羞涩内敛内向的张祥,自我介绍时,甚至与女生说话时都不敢直视对方。
但却具备天生有种为了干成事业,敢于和自己性格拧着干的性格特质。
你说他腼腆内向,他却偏偏也热心学生管理。你说他文艺范,他却偏爱创业。
◆◆◆◆◆
张祥回忆说,他曾用一个月的时间专门和班里的女生“搞公关”,最后终于因班里男生少等机遇,在班委会选举中成功当选班长。
2012年到2013年,当上班长后,总感到压力大、管理有难度的张祥,却在和同学的交流中,萌生了在校兼职创业的想法。
大一下半期,看到各班级寝室常坐硬板凳的同学很希望换成沙发型的软凳,他们萌生了帮同学换成木凳子的想法。但因为利润少和运输成本等因素,他们把换凳子换成了好运输、成本低的电风扇,开始了校园创业的初次试水。
两个月后,当上了年级会组织部长的张祥,在其它年级长和学生干部中混出了好人缘。
此时他们在寝室推销电风扇的过程中,发现了校园快递有很强的需求。就与另外两个合伙人一起,承包了学院的快递业务,每天600多件快递,双11能达到1000多件的发货量,店面月收入达到了2万元左右。
◆◆◆◆◆
但首次成功创业同时也伴随着坎坷和曲折:
不知是树大招风还是被人眼红,校园快递业务运行快一年时,房东把她的发小、某县副县长找到学校,想用4万块钱收购他们的经营权;
他们的快递业务场地,在一条小商业街上,而这条商业街就是那个副县长批的地,权利和影响都不小,甚至被对方用上法庭、扣押毕业证等手段相威胁。
当时他们判断对方一不敢扔快递物件,二不敢封门,始终坚持不让,最后双方经过反复交涉谈判,最终以10.6万元达成协议,转让了快递的经营权。
快递公司的经营,让张祥初步体会到了创业的艰辛和风险,但校园市场的稳定性和独家经营的利润,也鼓舞了他不断创业的勇气。
3
大二刚结束的暑假期间,初次尝试创业成功后的张祥,在社会上加入了一家演讲培训机构——“中国大学生101目标社”。
在那里,他认识了一个南昌的朋友,并通过他的引荐,到南昌“帝峰文化传播有限公司”考察学习。南昌帝峰文化传播公司,从老总到员工,都是一帮创业的热血青年,他们的热诚和拼搏精神,感染了张祥。
通过一周的学习理解,张祥回郑州领衔创办了“帝峰文化传播有限公司郑州分公司”,并组建了15人的团队。
说是文化传播公司,但实际上是做服装,各类班服、校服、文化衫。他说,视觉传达和服装销售没有直接关系,不是他喜欢做服装,而是想通过做销售,建立人脉关系,提高一下市场的适应能力和应变能力。
就这样,一个文艺范很足的在校大学生,开始了市场的闯荡和奔波。虽然目标很明确,但过程中仍然感觉很辛苦。
◆◆◆◆◆
当时正在上大三的张祥,除了生活压力,还有为团队揽活的精神压力。有时为了寻找合适的客户,常常在路上一跑就是几个小时,交通的成本,创业的孤独,都给张祥留下了很深的印象。
团队经营的成绩单是,投资万元,基本收回,团队成员,有的没有业绩,有的营业收入达到上万元。服装利润主要靠走量,虽然月销售顺利时,也能达到几百件,但还是有人脉关系上的压力。由于校园与校园之间并无联系,而没有人脉和资源,要想做大做强很难。于是他就把团队和业务交给同事,自己专门研究交集、人脉和商务谈判。
这次创业练兵,不仅让张祥初步体会了什么叫屁股决定脑袋,积累了一人当老板独挡一面组织员工创业的经验。同时还让他发现,无论在校兼职创业,还是离校专门创业,都必须认真对待:
是服从喜好,还是服从理性;是做该做的,还是做想做的。
4
就在离校开办的第一家公司运行期间,张祥对创业开始找到了感觉。他和另一个合伙人,在原有服装销售的基础上,又开始向服装设计和私人定制西装方向发展。先后创办了“河南百年华创服装设计公司”和“3D润裁机构”。
在“河南百年华创设计公司”创办过程中,张祥体会到了因股权比列设置引发的合伙人之间争议的苦楚。
在“三D润裁机构”创办过程中,张祥又通过对股权设置的分析,开始了对商业文案、商业计划书和商业模式的撰写和研究。
到这时,张祥可以说对创办公司的几乎所有程序都有所涉足,商业创业的经历正逐渐完整。
创业的过程,常使他茶不思饭不想,夜不能寐。创业的感情越来越深,几乎成了他的新“专业”。
直到现在,张祥还是大四的在校学生,在创业办公司的过程中,他还要经常抽时间复习功课,参加每学期的期中考试。
兼职创业,就是在学习的同时还要跑市场,做营销。虽然很累,但能实践他一直信奉的“我命由我不由天”的人生信条和做人的诺言,让他感到了为了生存、为了追求梦想而不断证实自己的充实。
◆◆◆◆◆
就在这时,张祥结识了正在兴办穷光蛋集团并有可能转化为青创汇的庞少鹏等青创汇成员。通过少鹏的介绍,张祥又看到了筹办中的青创汇团队成员的创业群像,了解到青创汇的平台理念,并在认同中,逐渐被这个团队的目标所融化和吸引。张祥开始结束原有的公司业务,成了青创会的早期联合创始人。
谈到加入青创汇团队后的创业感觉。
张祥说:“云在青天,水在瓶。不同环境决定不同的人生。从青创汇创业APP试运行,到青创汇全面上线正式运行,从短期负责公司宣传片和视觉传达,到做市场部高校大区的营销总监,以前的那种孤独奋斗的创业感没有了。现在身边创业的团队人才很多,大家都在勤奋努力,团结拼搏,我也找到了一种很强的存在感、参与感和成就感。”
张祥自信的说:“感觉对了,世界就对了!”
网友评论