任何行业都离不开销售，因为销售产生业绩，业绩带来利润，企业有足够的利润支撑，才能促进社会经济的发展。
有人的地方就有销售，有销售的时候就有沟通，销售就是跟人打交道、与人沟通。那么，如何通过良好的沟通达到快乐销售的结果呢？
成功销售的前提来自万全的准备
想要达到好的销售结果，销售人员的心理素质非常重要。通常销售不成功的原因是销售人员还没有万全的准备，就开始销售，结果在销售的过程中因为客户提出的各种问题，无法从容解决，而导致最后的成交结果不佳。那么，销售人员在开始销售前应该做好哪些准备呢？
成功需要全力以赴的决心（图片来自网络）
一、销售前的硬件准备～三大专业
要想达成成交的目的，在进行销售前，首先必须在硬件上武装自己，我把它分为销售前的三大硬件准备。
1、专业形象的准备
你的形象价值百万这不仅是一个书名，更是销售成功的关键因素。
如果你是一个卖减肥产品的销售人员，自己却身高一米六、体重160斤，相信销售就会变得很困难，哪怕你的产品再好，也不会有顾客买单，这就是形象影响成交的重要因素。同理，如果你是一个卖护肤品的销售人员，自己的皮肤却很糟糕，相信你也很难成交。所以，在销售前把自己的形象打造出专业的水平，成交才能事半功倍。
这里指的专业水平，包括：服装是否职业得体？头发是否干净整洁？发型是否整齐有序？妆容是否浓淡相宜？皮肤是否水润光滑？（即使无法天生丽质亦可妆容修饰）指甲是否干净卫生？……
总之在准备进行跟客户见面之前，首先要把自己的形象打造成专业水平，让人一眼看上去就是专家，让客户的信任度又增加了几分。所以，对成交这件事而言，你有多重视，客户就有多重视，越重视的事情，越容易产生正面的结果！
专业形象是成功销售的开始（图片自网络）
2、专业工具的准备
销售工具在成交中起到了至关重要的作用，能够辅助说明，运用得好能够大大提高成交的结果。
所以见客户之前还必须准备好相关的销售工具，这些工具包括：资料类（公司介绍、产品介绍手册、价格表、产品PPT、效果案例图等等）、工具类（笔记本电脑、iPad、产品试用装、产品、仪器、产品介绍手册、笔记本、笔……等）根据销售的不同产品或项目，在销售前务必准备好需要运用到的工具，有助成交事半功倍。
专业工具提升成交率（图片来自网络）
3、专业环境的准备
当我们准备好了专业的个人形象、专业的销售工具，最后要在一个专业的销售环境中进行成交也是至关重要的。
所以，很多店面都有专业的顾问咨询室，就是让客户在干净整洁又专业舒适的环境中进行销售，不仅让顾客对公司及品牌产生更高的信任度，对销售人员的专业能力也增添几分敬意。
专业舒适的环境为销售提供正面影响（图片来自网络））
综上所述，销售就好像士兵要上战场之前，所有的武器装备、枪支弹药、披风盔甲都要准备齐全。这样才会增加销售人员的自信心，见到客户才不至于慌了手脚，才能呈现出大公司大品牌的专业水平，让销售人员在销售过程中自信而从容，成交几率倍增。
待续未完……
请详阅下一篇：
《销售技巧篇 | 让成交事半功倍的销售前六大准备（下）》——销售前的心理准备～三个自信
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