R：摘抄原文

P74原文

I：重塑知识

头部就是指：你所在竞争环境中，那些从外部看，是高价值的甜蜜区；从内部看，是你有竞争优势的领域。同时具备两个条件就称作头部。是我们需要用尽全力去把握的领域。

小山头是指你有优势，但并不属于高价值的领域。当无法迅速找到或者很难让自己处于头部时，可以先找到小山头，在这里站稳脚跟，再通过自己的积累一步一步过渡到头部。

肥尾是指你虽然身处在高价值区，但却不是这个区域里的前20%，而是那些没有竞争优势的芸芸众生。若处于肥尾区，需要做的是不断自我提升，争取把不是竞争优势的情况转变成是自己的竞争优势。若努力了很久还是很难做到，可以放弃高价值区，寻找差异化优势，先追求小山头，再慢慢把小山头做成头部。

沙漠是没有任何价值同时也没有竞争优势的区域，这种区域没有什么好留恋的，直接跳出。

A1:内化知识

现在还是学生，并没有什么工作经验，所以也没有什么选择行业或者领域的相关经验。

相似的经验让我想到了之前所在的高中。当时我们作为高中生，要想进入理想的大学，除了努力学习，高考考出一个好成绩以外，很多优秀的学生都有另一条出路，那就是奥数类竞赛获全国一等奖，这样就能直接保送去很好的学校。我认为竞赛获奖就是一个高价值区。于是各所高中学校都努力开展数学、物理、化学的奥数补习班，热火朝天，竞争也是相当的激烈。面对如此激烈的竞争压力，我们学校没有任何优势，于是学校另辟蹊径，重点辅导生物奥林匹克竞赛，逐渐地让生物竞赛成为我校的优势，辅导出了不少全国一等奖选手，学校的重点学生升学率大大增加，这就是寻求差异化优势的最好例子。逐渐把小山头做成了头部。