读《人性的弱点》有感

不要对别人有道德上的洁癖，这个世界上的任何灵魂，都是半人半鬼，凑的太近，谁都没法看。

在读《人性的弱点》这本书之前，我一直坚信开头的那句话，人性中存在着许多不忍直视的东西，带着“这些东西具体是什么”的疑问，我打开了这本书，目前我阅读到这本书的第四章，在这里写下我的部分感悟。

1.不要总想着去改变别人。你有没有想过你改变自己都很难，那改变别人该是有多难呢。许多人在择偶的时候，对方明明只达到自己标准的及格线，因为害怕错过，抱着先在一起而后调教的想法开始了一段感情，这种往往没有好的下场。如果对方没有达到你的标准，请你秉持着一种只筛选不改变的理念，与其错过也不要轻易开始，这样既是对自己负责也是对别人负责。

2.不要批评，不要指责，不要抱怨。批评别人就是在告诉别人自己占据高位，没有人会喜欢仰视着听别人的讲话，何况是别人的指责了，你的批评除了激起对方对你的怨恨外，毫无作用。在日常交往中，哪怕意识到对方真的做错了，也不要直接说出来，而是去引导他们自己发现。

3.要想和别人建立联系，就要激发他们的需求。任何人都只关注自己，对你的欲求毫无兴趣。如果你想要与某人建立联系，那就先关注对方的需求，从而激发对方的兴趣。你想向客户推销某种产品，要是只是一昧地向客户强调产品包装、功能有多么多么好，很难激起对方的兴趣，你要搞清客户需求是什么，围绕客户真正需要的去展开讲，从而让对方购买自己的产品。当你在投递简历时也是如此，你多么渴望这份工作HR并不感兴趣，他只关心你能为公司创造多大价值，所以在做个人简历时，一定要针对性地突出自己的技能，这些技能都应是对方所需要的。

4.争论没有赢之说，大家皆是输家。争吵解决不了任何事情，反而使彼此的矛盾升级，毕竟没有人愿意承认自己是错的，大家都会维护自己的尊严，这是本能。

我们要学着去接受我们生而为人的弱点，而不是想方设法去改掉它，毕竟能改掉的不叫“弱点”而叫“缺点”。接受这些弱点可以让我们活的不再那么拧巴，解读这些弱点则可以使其成为自己与他人交往时的利器。