“销售中心跟《孙子兵法》有什么关系？竟然还要看兵法？还让我交读后感？好玩。”
苏菲从沈总办公室出来，内心充满好奇，但还是立马在京东上买了沈总推荐的书：《华杉解读孙子兵法》。沈总给她拷了几百兆的文档，大部分是PPT和word，有集团年度工作会各位领导的讲话材料、有专题汇报、有经营调度会材料、有产品试商用材料……这让一直在后台部门工作的苏菲开了眼界——过去的几年，她一直在同一个产品线，做同一款产品，一直在跟开发、设计、测试打交道，写得最多的是产品需求和设计文档，除此之外的东西，几乎是空白的。在她固有的认知里，销售中心是一个靠酒量和满嘴火车生存的部门，销售中心的人表面能说会道，其实啥都不懂。但是看到这些文档，她觉得自己井底之蛙了。
苏菲用一个星期的时间看了这些文档：集团五年战略目标设定、产品三年滚动规划、商用定价分析材料、内部虚拟结算规则……她感觉进入了新世界。如果说原来的世界是三维空间：技术、产品、运营，那么现在的世界就是四维空间，新增加的维度是——市场。
书到了——《华杉解读孙子兵法》。苏菲看着这本将近3公分厚的书，心想：销售中心的领导推荐的书，果然有点浮夸啊！6000多个字的孙子兵法，解读得这么厚！翻开读了几页，就被紧紧抓住：
“孙子兵法不是战法，是不战之法；不是战胜之法，是不战而胜之法；不是战而后胜之法，而是先胜而后战之法。”
好像很有道理。打仗之前是要算的，五事七计。不过这跟销售有关系吗？嗯，好像有些关系——打仗的目标，就是求胜，就像销售的目标，是达成销售。达成销售，靠的是见客户那一面吗？不是，功夫都在见客户之前。
苏菲用两星期时间看完了这本书，反思过去的几年，自己虽然是产品经理，但实际上还是在执行层面工作。领导让做什么就做什么，领导提想法，自己负责实现，但基本很少想为什么要做？是客户需求引导的？是市场情况变化了？是公司战略调整了？虽然之前在产品团队，领导也经常说，“产品经理就是产品的owner，要把产品当成自己的孩子一样操心”，过去的苏菲却只会操吃饱穿暖的心，不知道除此之外，还有价值观、人生观的养成。
进入销售中心一个月，苏菲焕然觉得，原来世界这么大，原来集团这么大，原来有这么多大事要做。沈总拷给她的资料，可能和具体工作没有直接关联，但扩大了视野，之前困惑她的很多问题，在这些材料中，慢慢找到答案。
（未完待续）
网友评论