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别当炮灰,创业前你要先具备四点核心能力!

别当炮灰,创业前你要先具备四点核心能力!

作者: 老陈_说创业 | 来源:发表于2018-07-28 12:35 被阅读60次

  在当前大众创业的汹涌浪潮中,马云的信徒们视死如归,前赴后继,然而死伤无数。

  如果你不是王思聪,你爸也不叫李刚,那么在杀入商场前,你最好还是先修炼一下自己的能力,行走江湖,不掌握个一招半式,你很快就会被打趴。

  那么创业者到底需要具备哪些能力?

    这其实是一个很大的话题,我可以一口气说出一百多种能力,并且还会让你觉得这些能力对于一个创业者而言是多么的不可或缺,然后你再对号入座,然后......,你觉得完了,因为你能对得上号的没有几个,接着你就可以彻底崩溃和绝望,还创什么业啊,回家种田得了。

  坦白的讲,这是一个没有标准答案的话题。比方说,中国是个人情社会,那么交际能力一定很重要吧?这一点当然毫无疑问,甚至有人说,老板可以什么都不会,只要会喝花酒就行。可是百度的总裁李彦宏却是一个很内向的企业家,

李彦宏

他很不喜欢应酬,也不善于应酬,但这并不影响他成为中国一流的商界领袖。那么你还认为交际能力对于创业者而言,真的不可或缺吗?

  你说作为老板,财务能力很重要吧?懂得成本核算很重要吧?知道如何盈利很重要吧?可是创业教父马云,

他高考时数学只考了1分,估计也不懂得那些复杂的成本核算,而且这个“疯子”在创办淘宝时甚至高调宣布:淘宝三年内不准盈利!那么,你认为财务能力真的重要吗?盈利能力真的重要吗?

市场经济年代,市场营销能力很重要吧?可是比尔盖茨却对市场很不敢冒,

他只对编程感兴趣,每当下属跟他探讨产品技术时,他总是神采奕奕,两眼发光,然而一旦向他汇报市场数据或者展望市场前景时,他总是昏昏欲睡甚至不胜其烦,可即便如此,人家还是把微软做到了世界一流。

盖茨如此,乔布斯也是这样,乔老爷子向来轻视市场,他甚至不屑于去做所谓的市场调研,他认为消费者根本不知道自己想要什么,他曾说过一句听起来非常狂妄的话,

乔布斯

他说:“我才不在乎市场有什么需求,我只听随我内心的声音,不是市场需要什么我就去生产什么,而是我生产什么,市场就需要什么。”   

他还总喜欢引用汽车发明人亨利福特的名言:“当你去询问消费者,为了提高出行的便利你们会有什么样的需求时,他们一定会告诉你,他们需要一匹跑得更快的马!如果我为了满足市场需求,致力于培育跑得更快的马,那么这个世界上就不会有汽车了。”

这有道理吗?似乎很有道理!那么你还认为市场调研很重要吗?

有人说了,陈老师,你说这不重要,那也不重要,但21世纪了,作为老板,最基础的文化知识总得要有吧?其实也不见得,看看老干妈,

老干妈-陶华碧

她是个彻头彻尾的文盲,可人家有70亿的身价,被称为中国第一辣妈,在这个星球上,只要有华人的地方,就必然会有老干妈! 

一个能成功地把辣椒酱卖到全世界的企业家,居然是一个目不识丁的女人。你还认为文化知识重要吗?

说了那么多,那到底什么样的能力是成功创业者需要具备的呢?

答案是,没有答案!

我只能告诉你,第一,你最好多才多能,第二,当你具备了以下几种能力时,你成功的概率会更高一些。是哪几种能力呢?

我认为,一名合格的创业者应该具备:独立的决策能力,万金油一样的综合能力,强大的说服力和不懈的执行力等四种核心能力。

我刚才在举成功企业家的例子时,聪明的你可能会想到这样一个问题:我财务能力不好,可以找一个懂财务的配合我嘛,我不懂得营销,可以找一个营销高手来协助我嘛,

营销高手 or 忽悠大神

我不需要什么都会,只需要有一个好的团队!如果你真有这种想法,bingo,你回答对了!创业确实需要一个团队,但这绝不意味着你可以什么都不会。

举个例子,前些年我在一家工厂做管理,有一天,市场营销部门的罗总过来找我,火急火燎地说:“陈总啊,企业里一切都是成本,只有销售才能产生利润,我们的产品其实真的很好,我们经过大量的对比发现,我们产品不论是质量,外观,还是功能,都遥遥领先于同行,可为什么就卖不出去呢?原因很简单,因为我们不舍得花钱打广告,陈总,你千万别以为好酒不怕巷子深,那是以前的观念了,现在好的产品更需要懂得吆喝!你要知道,广告一响,黄金万两啊,陈总,多花点钱打广告吧!”

你们觉得他说的有道理吗?好像有道理。

可是过了一会,人力资源部门的薛总过来找我了:“陈总,你可千万别听营销部门的人胡说八道,他们无非就希望公司多给他们部门发钱,你看看那帮人,你看看那些脓包,吃啥啥不剩,干啥啥不行,你给他们再多钱也是糟蹋,一家企业最重要的是什么?是人才啊!你要舍得花大价钱去聘请一些高素质的人才,只有人才,才是我们企业生存和发展的根本!”

他说的有道理吗?似乎也有道理。

没多久,财务部门的老王过来了,一脸的严肃:“陈总,你看看我们的账本,你看看那些红色的字体,我们已经严重超支了!眼看就要到年底,你当初对着所有人承诺的年终奖还要不要发?别忘了你当时可是拍着胸口保证的,都拍出肺炎了。还有,银行那个催命鬼下个月就要过来讨债,你还能不还银行的钱吗?另外,你跟某某厂家在酒桌上胡乱签署的不平等条约,你到底还要不要兑现?陈总,你现在当务之急就是节流,节流,再节流,不要再花钱了!公司现金一旦断流,你的企业会立即倒闭!”

 他怕我没听清楚,又重复了一遍:“我是说:立即倒闭!”

  我真被吓到了,怎么办?大家说的都有道理,我到底听谁的? 要不开个会讨论一下,再举手表决一下?有用吗?没用,因为屁股决定脑袋,每个人都会为自己部门利益投上神圣的一票!所以作为一名领导者,你可以能力不强,你可以让一个团队来弥补你的短板,但你不能什么都不会,你至少要有全盘思考的能力,你需要听取各方意见,然后独立地做出判断和决定,所以我认为,纵观全局,独立思考并作出决策的能力,是一名成功创业者的核心能力。

  那么如何才能做出正确的决策呢?我发现很多创业者在做决策时完全凭喜好,或者凭感觉,拍脑袋决定,拍胸口保证,拍屁股走人,这不叫果敢,这叫鲁莽。创业者要想做出正确的决策,必须要具备综合思考和分析能力,或者说,你必须是个通才!什么叫通才?

比如说,还拿我做例子,在机器设备方面,我肯定不如技术工人那么在行,但我至少要知道这台机器的产量如何,跟竞争对手相比有没有优势。在财务方面,我肯定做不出来像会计那样规范的报表,但我至少要会看,要知道哪里有问题。在营销方面,我也不如营销策划人员那么专业,但我至少要能判断他做出来的方案是否可行,这就叫通才,或者说综合能力。

作为领导者,你可以不需要每个领域都很擅长,但你必须什么都得懂一点,你就得是万金油一样的人物!你只有具备这样的综合能力,你才有可能对事情做出正确的判断和决策。所以,这是我认为创业者要具备的第二点核心能力。

 go on! 你的团队小伙伴们在会议室里争论得面红耳赤,你在旁边默默地倾听和思考,最终,你力排众议,独立做出了你认为正确的决策,那么接下来,你需要做的事情,是去说服那些不认可你的决策的团队伙伴,这时,你需要有能力让他们相信你的判断是对的,让他们去拥护你的决定,还要让他们自动自发且不打折扣地执行你的方案,于是乎,你的说服力就显得非常重要了。

马云当年从美国回来时,准备搞互联网,他跟身边18个小伙伴激情四溢地讲述互联网的将来如何如何的美好,讲了2个多小时,下边的小伙伴们没有一个人能听懂,但是看着马云信心满满的样子,他们感觉互联网好像很腻害,不明觉厉嘛,于是就纷纷答应跟着马云一块干了,可见,马云的说服力,那是相当强悍,能够让大家伙跟着他去做一件他们自己都不知道是干什么的事业。

所以,说服力,这也是一个创业者需要具备的核心能力,你不仅仅需要说服你的创业伙伴,你还可能需要说服投资人,说服供应商,说服客户等等,你要能把你的思想装进别人的脑袋,你才有机会把别人的金钱装进你的口袋!

   在你的团队被你成功说服之后,接下来就需要行动了,一定要记住,创业者永远不会有一帆风顺的时候,你每天都会面临各种困难,而且那些困难,那些挫折,那些烦恼,那些困惑让你随时都想着放弃,所以要想创业成功,你的内心必须要始终拥有大海一样的澎湃激情,并且付之于不懈的行动!因为成功的第一法则是行动,成功的第二法则是持续行动,成功的第三法则,是让整个团队跟着你一起持续行动!

有这么样一个基督徒,他每天都在向上帝祈祷:“主啊,我是一个虔诚基督徒,我这一辈子从来没有做过坏事。我平生只有一个愿望,希望你能让我中一次彩票!”他活着的时候天天都这么祈祷,结果到死了还是一无所获。

  他来到天堂,见到了上帝,很生气地说:“上帝啊,我这么虔诚的祈祷,你为什么从来不肯帮我?”

 上帝很无奈的回答:“我倒是很愿意帮你啊,但你至少要先买一张彩票吧?”

他每天都在那里想着中奖,却从来都不去行动,上帝想帮都没法帮。

  所以,想要想到做为止, 做要做到成为止,与其想一千次,不如真正做一次,这就叫行动力!

  有个想创业的学员跟我说:“陈老师,我想创业,我也不是不做,只是我没钱怎么创业?我没人怎么创业?我没社会关系怎么创业?我什么都没有,做起来会很困难啊。”

  我反问他说:如果你什么都有了,那你还需要创业么?什么叫困难?困难困难,困在家里什么都难。什么叫出路?出路出路,走出去就有路。只要思想不滑坡,方法总比困难多! 创业,钱重要吗?很重要!人重要吗?更重要!关系重要吗?同样重要!你说你没钱没人没法创业,我想请问,中国缺钱吗?中国不缺钱!中国缺人吗?中国更不缺人。你老想着:我没钱,我没人,有用吗?没用。想是问题,做才是答案,最重要的不是整天呆在家里想钱,想人,想关系,最重要的,是行动!你要主动出去找钱,找人,找关系。所谓成在行,功在动,成功在行动,这个世界只有干出来的美丽,没有等出来的辉煌!

还有个学员,老喜欢在我面前大谈特谈自己伟大的创业梦想,说什么:我要先把一家公司开起来,基础打牢,然后连锁复制,迅速占领市场,搭建一个广阔的资源共享平台,在这个平台上,我可以做流量,做物流供应,做资源整合等等等等……,我问他:你这话都能说了好几年了,你现在做了些什么啊?  他说,我现在还在计划当中。听完后,我只能是呵呵了

在我看来,他所谓的梦想,无非就是晚上做梦,白天空想。你得先去踏踏实实地作出一些事情来,再跟我讨论你伟大的理想。

有人可能会问我:陈老师,难道我们行动前不需要做计划吗?脑袋空空往前冲,那不叫创业,那叫闯业啊。

创业前我们当然需要做计划,但你永远不要停留在准备和计划阶段,因为你无法预料未来!没错,你需要为未来可能发生的事情做好应急预案,但更多时候,你需要在实践中去发现问题和解决问题,

正如伟大的邓小平先生所说的那样:发展中的问题,要在发展中解决!面对各种困难,最忌讳的是望洋兴叹,你至少可以摸着石头过河,哪怕是华丽的摔倒,也要胜于种种无谓的徘徊!行动才是硬道理,所以行动力,我认为,这也是创业者需要具备的核心能力。

OK,唠叨了一堆堆,最后再总结一下,

1、创业者到底需要具备哪些能力才能够成功?答案是:没有答案,你需要不断地学习,不停地历练,造就多才多能!

2. 当你具备:独立的决策能力,万金油一样的综合能力,强大的说服力和不懈的行动力时,你成功的概率会更高一些。

    好,就聊到这,感谢打赏,欢迎关注,我们下次再见!

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