问：

什么是营销？

答：

万物皆是营销！

问：

什么是营销？

答：

营销是（1）认准买家，（2）满足需求，（3）获得回报的过程。

认准买家

买家是谁？

买家有三类：

受众（只分享，不购买），捧你的人场；

比如朋友圈只转载公众号文章，只是一次分享。

顾客（只购买，不分享），捧你的钱场；

比如购买了公众号的产品，没有安利身边的人，那就只是一次简单购买。

粉丝（又购买，又分享），人场钱场双捧。

比如购买了公众号的产品，还转发朋友圈安利其他人购买，那就是一次购买加分享。

此外都不是营销对象。

认准买家是什么？

你需要思考：

谁是你的受众，谁是你的顾客，谁是你的粉丝?

他们为什么购买或传播?

怎样让他们购买或传播？

认准买家怎么做？

抢占蓝海：抢占那些竞争对手少或弱且有利可图的市场；

定位脑海：抢占那些竞争对手还有占领的的联想。

满足需求

需求是什么？

需求有两类：

痛点，即买家深恶痛绝的地方；

比如最初的淘宝就有两大痛点，交易方式（还去银行转账）和物流（那时间只能买闲鱼），即有了支付宝和物流升级才有了后面的腾飞。

   2. 痒点，买家心痒难耐的地方。

比如京东的自建物流，就满足了购物后的等待时间短的需求，在淘宝如此大的竞争压力下，还是占得了一席之地。

把自己代入买家的体验去想这两点，比商学院教你的两百种分析法都精准百倍。

满足需求是什么？

你需要思考：

产品：给他们什么样的价值？

渠道：他们从哪里买？

宣传：他们从哪里认知你？

满足需求怎么做？

用产品的使用价值、体验价值、传播价值让产品卖得掉；

操盘线下、微商、电商渠道让产品买得到；

利用自媒体、口碑媒体、付费媒体让产品传得出。

获得回报

回报是什么？

回报当然是利：

销量是今天的利，通过满足痛痒点，让买家你立刻买；

品牌是明天的利，通过满足痛痒点，让买家反复买、安利身边的人来购买。

获得回报是什么？

你需要思考：

如何让产品诱人，让人马上想买？

如何让购买上瘾，让人反复买、安利身边人买？

获得回报怎么做？

先塑造产品的三种价值让受众感知超值，所以立刻买；

再利用营销的闭环和游戏化从受众取得终身价值，所以反复买，安利身边人买。

小结

营销是认准买家，满足需求，获得回报的过程。

所以万物皆可营销。

恋爱是营销

认准恋人：可能有谁？（市场细分）谁机会大？（抢占蓝海）ta的择偶标准？（定位脑海）

满足需求：根据择偶标准塑造自己（产品价值），对的时间对的地点日久生情（操盘渠道），关键时刻证明你的实力（传播洗脑）。

获得回报：当然是ta的美好。

职场是营销

认准老板：可能有谁？（市场细分）跟谁有前途？（抢占蓝海）ta的选才标准？（定位脑海）

满足需求：按照老板的人才标准塑造自己，对公司做出贡献（产品价值），常常给老板献殷勤（操盘渠道），多多畅谈自己的想法构思（传播洗脑）。

获得回报：当然是权和利的美好。