我第一次上李小花的课《总裁成交思维》，现场的成交味道很浓厚，你见过几百人站在桌子上拼命的呐喊吗？你见过成交现场所有的排名滚动刷爆全场吗？我冷静地看着，身体感受着那种强烈的刺激。
李小花老师说，成交你是为了成就你。
前一段时间徐鹤宁老师也说，成交是为了爱与救赎。亲爱的宝贝加油，老师爱你，希望你能补齐全款接受老师的深度打造。
学习了有大概半年的销售信，满分5分，我的销售信成绩一直在1.5-2.5徘徊，总想到3分，可还是一直都达不到。成交主张=解释原因+核心产品+独特卖点+超级赠品+零风险承诺+稀缺性与紧迫感+价格详情+支付条款+发货细节+特别提醒。
这个社会财富分工最大的明显是马太效应，富人越来越富有，穷人越来越穷。当你会挣钱的时候，远远不够，你还要学会理财，投资，因为你跑不赢通货膨胀率，你拿到的钱还是贬值的。
投资在以前可能是商人应该有的技能，今天却是一个普通人必备的活着的基本技能。
再说钱，谁会想到今天一部手机，足不出户，一个朋友圈就能卖货，而且可以月收入10万。
社会发展太快，营销思路也更新换代，你老是用发DM单的老方式，是应该洗洗睡了。
成交主张是任何广告以及文案中最重要的部分之一，如果说，文案为王，那么成交主张就是让客户从购买欲望转化为购买行动的王牌炸。
好的文案是让客户能够热泪盈眶，感觉小心房被什么东西挠了一下似的，冲动的想剁手买买买。房地产广告如果这个文案能够让你对项目产生好奇，想去现场看一眼就算成功的了。我一直觉得阿那亚的广告文字就显得很不同，“有品质的简朴，有节制的丰盛”。
如果你在日常生活当中，被某一个瞬间，也有这样子的冲动，请把文案记下来，这属于爆销文案。
核心产品+独特卖点+超级赠品+零风险承诺
一个好的营销人是不受产品所拘谨的，只要人是真的，你卖的产品是真的，你卖什么都会有人追随，甚至是闭着眼睛去买。
刘克亚老师在讲《如何找到产品的独特卖点》是这样说的，成交激素是说如何提高你的成交率，每一款产品都要有一个独特卖点，你的产品为什么能够帮助客户实现他的目标，你的产品有什么不同，为什么能够简单、直效、轻松地帮助他实现目标。
很多人往往这个误区，认为产品的独特卖点在产品本身，其实不是的，产品的独特卖点是在产品与客户之间发生的关系。你要带着这个产品走进客户的生活，就好像是痛点，你要清清楚楚明白客户的痛的感觉，是一级，还是三级。
产品的卖点针对客户群体的不同，它的卖点就不同。
产品和客户互动的过程当中，客户的梦想实现了，我们的价值才能实现。
无法拒绝的成交主张，他有这个需求，你的产品直击他的痛点，他才会觉得这个产品很有价值。
超级赠品，每个人的基因都是自私的，营销当中一句话，最大的自私是无私。要站在无私的角度上去看待自私，人都是关注自己多一点，所以，你要让别人感受到被尊重。人都有爱占小便宜的心理，在超级赠品这块，也是运用的这个心理。
卖一样产品，你的赠品超过8样，是不是觉得很不可思议，但现实就有这样玩的。我一直觉得高手把营销当作了一场游戏，玩才快乐，他们玩着玩着就把钱挣了，不是跪着，不是趴着，不是躺着。
零风险承诺，就是把客户的风险至于最低。刚开始电商兴起的时候，天猫第一个站出来，7天无理由退货，就是零风险承诺。
大于0，等于0，小于0，是你在成交客户的方式。
一个微商的朋友小C在成交她的客户，就是不断的付出，她把客户去上课的往返飞机票都报销了，最后，那个客户刚开始说没钱，后来一下子给她投资了30万，直接是拿下了产品品牌总监。她的整个过程就是用的小于0的成交方式。
再说价格详情，价值未到，价格不报。我们有些销售在商业谈判过程中太着急了，恨不得马上就让客户买单，先告诉客户价格，这个就是死地。你要循序渐进，一点点的去付出，付出是最好的索取方式。让客户知道你提供的价值，另外，就是运用价格锚点，就是参照物的方式。
刘润《五分钟商学院》中解释了什么是锚点效应，80元1小时的上网费的存在，就是为了作为“价格锚点”，来凸显酒店105元1整天还可以住宿的价格实在是太便宜了，诱使你做出购买决策。
但是，人们这种“锚点”的心理作用，远不止是在“价格”这一方面。一切都是相对的。人们判断任何一件未知事物时，都希望找到一件已知事物做参考。这个参考就像一只“锚”一样。“锚点”一定，整个评价体系就定了。
支付条款是要越简单越好，那就像在电商平台的淘宝交易，就是下单付款，甚至会有30分钟的倒计时，以增加紧迫感。
发货细节这个一般是在宝贝详情页会有的，包括店家的特别提醒。
刘克亚老师在《百万富翁销售信》当中，特别提醒是作为子弹头出现的，他的每一个提醒都是给客户带来紧迫感，这也许就是销售信的魅力吧。
我会在今年进行销售信的实战，拆解N次，说一千道一万都不如实实在在的学以致用，希望能跟你合作，一起共赢。
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