昨天给人讲课，问了一个问题，入司时，你们的引路人，推荐人，是如何向你说这个行业的，如何说这家公司的，如何告诉你赚钱的渠道的。
答案一：我为了给自己买保险，我为了给家人买保险，我为了给身边的人买保险，所以入司。
答案二：推荐人说这个公司赚钱渠道很多，赚钱很轻松，每天早上八点半到公司，打个卡，十点半结束早会后，就可以自由活动啦，并且月入过万，轻轻松松。
答案三：保险行业是朝阳行业，刚过去的十年是黄金十年，现在是钻石十年。做保险，赚钱，又挨不住兄弟面子，就来了。
基本上上面的答案概括了所有新人的入司理由。
可是，前途是光明的，道路是曲折的；愿望是美好的，现实是残酷的。
入司八年时间，培训过的人员，过万，基本一个感觉是，目前大部分的销售，是要被割的韭菜。
先看，销售这个行业。
毫无疑问，销售是最伟大的行业，通过销售实现财富自由的人，大有人在。从某种意义上说，人人都是推销员，人人都是CEO。可是，这个行业，真的适合所有的人么？我觉得很难，有人天生不是做销售的料，比如，经常粗心大意，比如，经常钻到钱眼里。你会疑问，为什么能说会道不是销售的首要条件，其实，真正的销售，不需要你很能说，做好了，自然会有产出，细心对待每一位客户，客户自然会感觉到。真正的销售，不需要太看重眼前的利益，有人说，销售不就是为了赚钱么，我不赚钱，怎么能活下去呢？古人说吃亏是福，湘军打仗，为何能赢，扎硬寨打呆仗，是获胜的法宝之一。有可能当时不是很赚钱，只要能活下去，等到天理循环时，自然吃亏的人，活下去。
所以，销售，重在细心，重在谋长远。
再看，保险，这个行业。
目前这个市场的现状是，销售人员不知道自己卖的是什么产品，消费者不知道自己买的是什么产品。你问身边100个人，100个人都买过保险，但是就是不知道自己买的是什么。你们身边100个销售人员，他卖的是什么产品，99个都支支吾吾说不清楚。那么，问题来了，这，是个正常的市场么？
答案显然不是，销售人员不知道自己卖的啥，消费者不知道自己买的啥，这样的市场可以长久么？
如果一直这样发展下去，当然是个畸形的市场，无法发展。
但是，人们的保险意识在提高，人们的维权意识在提高，相信再经过几年的洗礼，消费者必然对保险公司或者保险销售人员有更高的要求，这叫市场倒逼效应。专业程度高的销售人员会活的更好。
第三，看个数据。
目前各大保险公司的13留数据（即十三个月的留存率）在30%左右，遇到人力突飞猛进的时候，留存率要再低一点，小公司更低。
这，就意味着，保险公司花了大价钱，在做保险宣传。据统计目前我国从业人员300万左右，但是接受过保险公司培训的，或者说曾经从事过保险业务的人5000万，平均30个人中间，就有一个人从事过保险，这样的保险密度，按常理说，我国应该是保险强国了，可是，我国人均拥有的保单才0.13张，和从业人员的比例严重不符。
问题在哪里？
入司的心态。
赚快钱，赚轻松钱，赚大钱。
这是很多人做不下去的原因，所有做不下去的人，无外乎这三种。
赚快钱，以为保险公司可以赚快钱，错，这个行业自身规律告诉我们，不能赚块钱，也赚不到块钱。很多人忽视了。
赚轻松钱，很多人以为保险公司赚钱很轻松，每天工作两小时，轻轻松松年入千万。有这么好的事情，别人为什么要告诉你，记住人性永远是自私的，轻松赚钱的，是鬼话，不可信。就连无忧无虑的小朋友，每天早上还要7点半到校，下午放学后各种补习班。就连救国救民的习大大，大年三十连团圆饭都不能吃。所以，赚钱从来不轻松，各行各业都如此，保险，也不例外。
赚大钱，不可否认，保险行业有很多人年薪千万，但是，这是耀眼的皇冠。普通人更多的是早早死掉，被割了韭菜，还有一部分中等收入者，如果跳出保险行业看看，按照他们的努力程度，在任何行业，都会混的不错，都会走的很远。平凡人，先不急着赚大钱，先解决温饱，解决房租水电，解决日常开支，尽全力，努力做好自己，慢慢等着，慢慢做着，终有一天，你会成神，你会成佛。因为这个行业有句老话：剩者为王！
爱自己，爱大家！
愿身边每个小伙伴能过的好！
贾继康
2018.5.23
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