书本第三章,介绍的文案技巧是——让读者思考,写到这想起一句话,人类一思考,上帝就发笑。当然,这和文案技巧没有什么直接关系,但是,让看到广告文案的人开始思考了,这一篇文案也就往成功迈进了一大步。
第一类,产生疑问型。对读者提出问题,例如探讨女生生育的文章,可以使用“不要孩子是罪过吗?”,还可以通过各种触发好奇心,抛出谜语等方式,引导用户的思维,当然,不同的技巧和方式,适用的场景和类型并不一致,胡乱搭配或许并不能达到好的效果。
第二类,引起看客的情绪波动。这一类型可以延伸的方向特别多,如激起看客的斗志、不平,可以以请求、搭话、换位模仿或者非常真挚的方式引起看客的共鸣或不自觉反馈,或者加以有针对性的限制语言,如25岁以上女生必看之类的话语,让人不自觉认为自己需要,还有一种利用从众心理,放大产品排名第一的字样,令人希望自己也能使用。
第三类,让人放松警惕或过于警惕型。降低门槛,强调稀有性,画蓝图(大饼)等等,这个类型,用例子来说明应当是最合适的了。比如说小白也能学会的电脑技术,限量发售一千件,进了健身房你就是最美的,拥有它你就拥有了未来。
另外还有一个小技巧,在某些时刻,可以在广告中刻意拉长句子,强调想要表达的事物。这真个广告文案设计时,取长还是取短,取情绪还是取疑问,都要根据文字以及产品来调适。毕竟千万用户就有千万的思维,如何诱拐,也不是随意写就能达成的。
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