【备忘录】
1.用具体的数据来描述我们工作中的付出和回报问题。（我们为家长和学生付出了什么？我们从家长和学生那里得到了什么？）
2.真诚是营销唯一的捷径。真实的分享，我们的工作生活，学习团队，让我们的用户更了解我们，只有了解才能信任，只有信任才能成交。
3.触达家长和学生是检验工作的第一标准。围绕着学生和家长的需要开展工作，并且取得看得见的成果和成效，赢得他们的认同理解支持。
4.真正的学习不是上课，所见所闻，所思所想都是学习，都需要反省觉察。在工作和生活中的每一个当下，都是实实在在的学习，立足当下，改善工作。
5.随着技术和内容形式都在发生翻天覆地的变化，我们的改革是迫在眉睫。
6.力哥提出来的五个问题，非常关键。每一位伙伴用心思考（如果我是老板，我是否愿意聘用现在的自己？我的竞争力是什么？⊙_⊙）
7.高度重视外部环境，特别是防疫工作，目前来说还是任重道远的，我们不仅仅要关心这个物理空间的安全，也要关心团队的安全和自我的安全（生存和发展的不安全问题，我们的意识不够，我们缺乏最基本的职业安全意识或者说危机意识）
8.人人都要思考，我们拿得出的产品课程和服务是什么？能不能标准化？能不能程序化？能不能输出？
9.坚决落实知行合一，坚决反对说一套做一套；坚决反对当面一套，背后一套；只有人人都成为光，彼此激励，彼此鼓励，我们这个团队只有团结一心才有更大的希望！
这是下午的备忘，
一起加油^ω^
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