我们运营抖音的目的是变现，而变现最快的方法是直播。

但是很多朋友呢，一到镜头跟前就紧张，根本不敢开口，然后就会认为自己不适合直播。其实没有谁不适合直播，都是心理障碍。今天老师就教你破除心理障碍，帮助你从一个不敢开口的主播，做到场场直播都爆单！

第一步：直播前做好规划

为什么直播的时候会紧张，会恐惧？说白了就是因为直播具有很强的“未知性”，你不知道这些用户会在你的直播间问你什么。既然我们怕这种未知性，那我们能不能在直播前做好规划工作？

比如今天的直播主要有几个环节，每个环节都做什么，把这个大致环节设计好，就不会担心我们被用户牵着鼻子走；然后我们今天的直播卖什么货、玩什么游戏或者今天有什么折扣、加入粉团有什么奖品、粉团达到多少级有什么福利等等，这些我们都给他写到一张纸上，放到电脑/手机跟前，直播的时候想不起来就去看一眼。

当你对用户会问的问题都是已知状况时，你开播就不会那么紧张了。而且，当没有人在你直播间说话的时候，我们也可以去跟用户讲活动、讲福利，不会冷场。

第二步：直播中保持热情

保持热情是非常重要的一点，因为主播的热情能够带动直播间用户的热情，如果说主播自己都没有热情，一副“生无可恋”的状态，那抖音用户也很难在你的直播间里久留。

可能有的朋友说，我粉丝不多，直播间里没几个人，我怎么保持热情？

那建议你去找几个“托儿”！就是找你的朋友、亲人进入你的直播间，以用户的身份跟你互动，甚至下单。这个互动呢要有度，忌太过频繁，会被别人看出来。

第三步：没人互动也不要停

在我们直播过程中，会发现有这样一类人：他在你直播间里待着，但是不跟你互动，不跟你交流，我们不要认为他不是你的潜在顾客，他如果对你一点兴趣也没有，他根本都不会待在你的直播间里，他不跟你互动，也许只是因为他不愿去打字，或者说他在观望，他一旦感觉你的产品对他有吸引力，他就会直接下单。

最后老师告诉大家，成功的主播就是即使自己的直播间只有50人，他也能把其中的20人转化成自己的顾客或者是自己的粉丝，这就是主播的热情的力量。人气低咱不怕，咱只要把氛围搞好了，哪怕人气低，成交率也是80%对吧？