傻人才有傻福

下面是一个真实的例子，为了保护它的隐私，我以化名 A 代表这家公司。在北京中关村，有一天，来了一个甘肃来的“土老帽”买电脑，A公司的销售经理开出比市场价高5%的价格给对方，对方居然接受了。不过对方提出一个条件，在合同上再加价20%，作为采购员自己的回扣。

这种赚钱方式在当时的中关村很普遍。ABC 公司的销售经理一看对方要好处，就表示自己有难处，讲除非自己也拿到点好处，否则不愿意承担给回扣的风险，其实当时给回扣很常见，并没有所说的风险。对方的采购人员倒也爽快，答应把1/4的回扣返还给 A 公司的销售经理。

为了便于你清楚这笔糊涂账，我不妨给你一些具体的数字。假如这批货在中关村通常的售价是10万元，A 公司按照10.5万元卖给了对方。对方又要了 2 万元的回扣，于是合同和发票上的金额就是12.5万元了。在两万元的回扣中，A公司的销售经理自己拿回了5000元，给了对方的采购人员1.5万元。

接下来就有一个问题，是先付款，还是先发货，这一点永远有争议。在中国发了货拿不到货款的事情时有发生。销售不仅要把货卖出去，还要把钱拿回来。比较认死理的人会坚持先付款，这样对于卖方比较安全。当然，给了钱的人也会担心对方迟迟不发货，并且把货款挪作他用，因此付款未必爽快。

这次从甘肃来的这个“土老帽”特别实诚，把汇票带在了身上，A公司的经理喜出望外。不过，对方提出一个小要求，“既然钱也给了，东西还放在你们这里等待发货，我马上也要走了，能否将两万元回扣先付给我？”毕竟回扣是现金，人离开了也不好交接。

A 公司的经理觉得这个要求也合理，更何况自己还连哄带骗从对方的回扣里扣下5000元，于是就把回扣给了对方。到此为止，A 公司的经理觉得捡了个大便宜，公司和自己都有好处。但是，几天后他才发现，对方的账上根本就没有什么钱，对方来的这一次，根本也不打算要他的货，只想骗这一万五的回扣，这笔钱在二十多年前并不算少。

A公司的这位经理，如果不是觉得自己比对方聪明很多，或许也不会上当受骗。

这个世界上永远不缺聪明的人，只缺少傻子。作为一个傻子，不会像聪明人那样天天门庭若市，后面跟着一大堆的追随者，但是能够得到自己应得的生意伙伴、合作者和朋友。

那么，为什么傻人有傻福？上帝偏偏喜欢傻子？不喜欢聪明的人呢？

这个问题你不妨这么想，如果你在一定范围内有“上帝”的权力和本事，你是希望手底下的人和你耍心眼，比你聪明，还是希望你自己是管辖的区域内最聪明，最有见识，说一不二，也是最受尊重的人呢？

我想是后者。当然，有人可能要说“我是求贤若渴，虚怀若谷，闻过则喜”。从理性的角度讲，会有这样的人，但是这种行为其实是抑制人的本性，不过是表面上的客气而已。

既然我们都不喜欢别人，特别是下属在我们面前耍聪明，我们是会眷顾聪明人还是笨人呢？这个答案是一清二楚的。

类似地，你是喜欢和聪明人做生意，还是和傻子做呢？恐怕是后者，因为你觉得傻子的钱好挣。

做生意时，不论这笔生意对方挣到多少钱，我们只挣自己那一份，不要因为对方挣多了就试图多分一点。这样，生意就能持久。

当然，大部分人并不做生意。但是在单位里，做傻子也没有坏处。说句实话，大家在职场上，多少都会有点防备心理，在这样的环境下，是聪明人容易交朋友，还是傻子容易交朋友呢？显然是后者，因为对方和你交往时可以比较省心。

当然，有人说，我很精明，装傻，可不可以？这一点几乎做不到。养过狗的人有这样的经验，有时狗在人前耍小聪明，人一眼就看穿了，但是狗自己不会察觉。同样，我们在那些智力和经验不在我们之下的人面前耍小聪明，其实比狗高明不到哪里去。就算别人看不出来，时间一长，自己也会精神分裂的。

不仅做人可以傻一点，做事情其实也不妨傻一点。我们人和机器有一个巨大的不同之处，就是我们接受信息的带宽其实很窄，因此很难并行做好几件事情。

一个人如果今天要做十件不相关的事情，不写在本子上，到晚上回顾一下，恐怕总有几件事忘了做。不是人的记性不好，而是人根本就没有本事记住。如果一定要记住，那么就难以专注于事情本身。因此，一件事一件事地做，不要并行处理，或许是效率最高的工作方式。

无论是人还是计算机做事情，不在于开了多少个头，而在于结了多少次尾。计算机打开太多的进程，是要死机的，人有太多的头绪，是要崩溃的。做很多半途而废的事情，不如完成一两件小事。

因此，做事傻一点，毕竟有所得。高估自己的能力，耍小聪明，最后做的事情其实都没有结果。

大家不妨想想，在过去十年里做的事情，对自己也好，对周围也罢，影响力能超过一年的有多少？如果没有多少，何必当时要匆匆忙忙做那么多事情呢？

如果你是一个老板，一定不喜欢同时做很多事情，却做得丢三落四，乱七八糟的人。你宁可要一个做一件事情是一件事情的人。因此，傻人才有傻福，上帝肯定也喜欢后一种人，也会垂青这样的人。

傻人有傻福