大家好，我是卢战卡！
平常生活中人往往怕什么呢？
怕死、怕疼、怕丢、怕错过、怕危险、怕束缚、怕麻烦；
这些都是我们可以塑造的痛点：
①怕死
举例，卖保险，一些相关的人身意外险，用婉转的方式去提到对方的痛点：
人难免可能会有意外，这个是不能由自己所决定的；一旦出现意外之后，有没有想过我们丧失劳动能力之后，我们剩下的余生、自己的家人该怎么办？
②怕疼
举例，女孩子在生孩子的时候，都是非常疼的；那时候有任何止疼的办法，你不管多少钱都会花。（还有前面文章讲到的牙疼案例）
③怕丢
怕丢人、怕丢钱、怕丢东西、不能长期hold住，这些也是人常见的一种特点。
包含怕错过，人有些时候不怕得不到，怕的是本人属于自己的没得到；如果本身属于自己的没得到，就会觉得非常遗憾、懊恼，这也是可以去塑造的点。
④怕危险
有些人就是怕危险，你就可以跟对方塑造，有了你这种产品，可以抗什么样的风险、抵御什么样风险？
⑤怕束缚
人有些时候为了追求自由，就怕束缚、长期的被约束；你可以想办法通过自己的产品卖点，塑造这种痛感、给对方一种解脱的兴奋点。
⑥怕麻烦
谁不怕麻烦呢？没有你的产品，他未来有可能会有很多麻烦；有你的产品，他未来就有可能会很省事、很省时、很省心。
你在给对方驱动、想让对方按你设想的做：
1、要描绘他的快乐，我的产品如果你选择了，名气、面子上等等这方面有什么样的好处？
2、权威、自己的控制、自由驾驭上有什么样的好处？
3、利益上有什么样的好处？你能得到多少的利益回报？
4、你的个人魅力、受欢迎度等等这个异性方面，能得到什么样的回报？
你塑造兴奋点和痛苦，不见得塑造的那么全面，但是你要知道塑造的点从哪找？（都给你了哟）
小手指点击关注，获取更多职场小知识，欢迎各位网友评论、转发。
网友评论