奶茶业的京东是谁吗?
见:
周末看到福州东百中心开的一家网红奶茶店:奈雪の茶,里面人满为患,主要的消费群体是城市的年轻人,以女性为主,据说每天都是这样爆满,十分好奇,听顾客说这家店的欧包很好吃,走进去确实很香,店里的货架上几乎都是空着的,似乎每一个欧包都是预定好的,出炉了就已经被人买走了,虽然没有时间排队品尝一份,但带着好奇心,还是上网搜了一下这个品牌究竟好在哪里。
感:
看到店里很多人排着长队在店里等待结账,进去后发现货架上空空如也,座位上还坐满了等待的人,第一感觉是怎么会这么火爆,第二个感觉是不知道如何加入进去,不知道该干什么,坐的地方也没剩下几个,店员人数远低于顾客,所以也顾不过来新进来的顾客,这对于新的顾客来说没有什么体验可说,不过店里的装修风格确实很温暖,而且每天都这样,说明至少产品在顾客的口碑是不错的,而且有一定比例回头客。
思:
2018年是新茶饮时代,以喜茶、奈雪の茶为代表的中国茶饮崛起了, 奈雪の茶更是创造了从0到60亿的神话,奈雪の茶偏向纵深式发展,成为了奶茶业的京东。通过查阅网上有关资料,主要源于以下三个方面:
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品质上把控“严”。在门店管理上,奈雪旗下的门店均为直营门店,不接受加盟;在对原料的高要求,迫使奈雪在对上游供应链管理上表现得相对突出。除了自己承包草莓园供应水果,奈雪还与茶叶代表产地合作,甚至不惜投入数巨资自建中央工厂,以保证产品的品质稳定。
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理念上追求“新”。在产品形式上,首创“茶+软欧包”的形式,一杯好茶,一口软欧包,为都市年轻白领带去一份美妙享受。在店面规划上,采用大店模式,只进驻大型优质购物中心,如广州正佳广场、深圳壹方城、深圳万象天地……所有门店面积均超过200平米,几乎都开展星巴克附近,与国内外众多设计师携手尝试不同的空间设计,与星巴克的深色实木风格不同的是,奈雪门店在设计时突出简约、明亮、时尚的空间格调,在保持品牌调性的基础上让空间的概念性和主题性表现得更加强烈,创始人彭心希望,奈雪可以成为茶文化与年轻消费群体的连接场景。
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细节上体现“准”。奈雪希望体现美感,提高客户体验,很多细节方面可以体现其用心之处,比如他们用进口的咖啡器皿冲泡纯茶,会有专人给客人切面包;在茶杯的设计上,为了方便女生手拿,做出纤细的茶杯;杯盖上还设计了红色小盖,不喝的时候能盖住小孔,店员会给男生太阳形状,女生爱心形状等。针对不同类型的客户提供不同的需求体验,在细节上满足了客户对个性化的要求。
行:
希望下次有机会买上一份尝尝,也希望奈雪面对顾客爆满的情况,能够有更好地解决方法,尽量减少客户排队等候的时间,在引导方面最好还是要有一些指示。
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