销售最大的敌人不是竞争对手，不是价格太高，也不是拒绝你的客户，不是公司制度和产品不好，最大的敌人是：自己的抱怨！自己的借口，目前北上广深房地产不好做，市场不好，不好挣到钱，想换工作，等行情好了在回来做，我只想说：现在行情不好才是锻炼的机会，行情好了在回来能轮到咱们赚钱吗？
销售能成功的高手，一定是他内心足够强大，动不动就受伤的，动不动就受挫的，还为自己的无能找各种借口、理由！说实话，小编真心真心的认为这样的销售绝对没有成功的可能！做地产就是靠的执行力，出去发传单，贴小广告，端口上客，朋友熟人介绍，能不能成交能不能把握住准客户不是自己能力的问题吗？“趋利避害”是自然界赋予生物的本能，在受到外界刺激，蜷缩起来保护自己也并没有任何过错。之前看过的日本动漫，海贼王，火影忍者，在开始遇见的敌人跟自身实力差不多，战斗多了能力才能提升上去，（动漫看的少，看过前几十集）但是主角的内心是不是够强大，被打倒了站起来。出去带一次客户不成交回来抱怨客户挑剔，贴传单怕没人看，如果能贴客户后背上面客户就买房子那肯定好，贴小区，电线杆上没人看那感觉帖哪有人看呢？所以，我们应该想办法让 自己内心变的强大，个人觉得下面这些话每天看看，身为销售员若能做到“每日一省”，日积月累，强大是必然的结果。因为，时间是最强大的武器，比如说：水滴能否滴穿巨石，也就是个时间问题！这上小学的时候就学习了。
1.客户是在咱们最好的老师，同行是最好的榜 样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
2.依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在于成交。
3.当学会了销售和收钱，不想成功都难。
4.要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让客户不可思议、不可抗拒的营销方案(也就是多研究自身，竞品，消费者三方面多分析）。
5.拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，客户每一次的拒绝都是在为咱们存钱。
6.力不致而财不达，收到的钱才是钱。
7.销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
8.所有的一切事物，都要学会去链接。 情感的关系大于利益关系和合作关系，要与客户有深层次的情感交流。
9.一定要给客户讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为客户创造他需要的价值。
10.顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
11.目标不是用来达成的，是用来超越的，前期先制定能落地可以执行出结果的小目标，后期在制定长远目标，也就是目标细分法的运用。
12.永远没有第二次机会给客户建立自己的第一印象。
13.销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
14.做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是2000米长跑，当你跑完1800米时，最后的200米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
15.没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
16.销售行业，一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格，（给自己定个位）。
17.销售时传递给客户的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
18.随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，可以不在销售中成交，但不可以在销售中不成长。
19.选对池塘才能钓大鱼，客户的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务。你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个 破铜烂铁不如服务一颗钻石。
20.只有找到了与客户的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。
要成功跟自己的执行力有关系，跟自己的心态有关系，每天都是积极的心态来上班和每天都是消极的状态来上班肯定效果不同，市场不好有人能卖房子，为什么不是自己呢？辞职在去找别的工作这边市场好了试问你能力到了吗？没顾虑吗？每天开会分享些实战的经验很做事的方法，都是大家经过多少次的实践得出结果，果实你拿来直食用，反思自己，总结经验才是王道，每次带完客户回来准备好一个衣服口袋能装的下的小本子，客户有问题马上记录下来，别等回来在总结，好记性不如烂笔头，总结了吗？希望对大家有帮助，抱怨没有用一切靠自己。
欢迎大家有更好的销售技巧和经验留言或关注小编，大家一起交流。个人Q136798908 共同进步！！
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