摆地摊

因有几十个尾数产品不打算再发到国外去卖了，所以两个月前带回来放在妹妹的超市，想着能卖掉就便宜清理掉，总比积压放在那强。

可由于妹妹超市主打日常用品和生活类产品，所以包其实是不合适的，所以放了两个月，仅仅卖掉一个，还是她推荐卖给了一个给熟人。

这样子一来，带回来的三十多个包可能要卖很长时间，所以我和先生想到了去摆地摊，国庆第一天街上赶集，我和先生围着整个街逛了一圈，发现卖什么的都有，但没有卖包的，所以我说要么我们也拿一些摆地摊试试，但那天时间晚了很多赶集的人都开始返回了，就没摆。想着4号也赶集再来摆。

昨天六点多起来前往妹妹超市，拿了一张桌子，搬了两张小凳子，妹妹撕了个纸盒写上价格立起来，垫了两张报纸摆上几个包就开始了我们的摆地摊，一开始很快就卖了第一个，发现老家人买东西习惯性会讨价还价，即便价格已经很低了仍然会要求便宜点，好在妹妹一开始就告诉我们比成本价适当高报一点因为肯定会还价的，果然没错，大家都习惯性还价。

整个摆摊过程我们从七点多摆到九点半的样子，见人也越来越少了，最后一盘算，发现总共还卖出去了十几个包，也收回来几百块成本，有了这一次摆摊的经历，我们带回去的包也就只有十几个了，菠萝奶奶说下次她有时间就可以去摆一两次，应该就能卖掉的。

其实一开始我们也是没有信心是否会有人买的，但是通过这次尝试就发现，我们的担心是不必要的，不应该忧扰寡断，而应该去尝试，只有尝试了才知道结果会怎么样。做其他事情也是，我们很多时候可能由于爱面子，或者担心没有人购买，所以不敢迈出这一步，始终维持在想的阶段，所以就很难有突破。这样的经历还挺好的。

另外，从这次摆摊经历还观察到了一些做生意的点，比如摆在我们左边的摊位是卖袜子以及手提袋和收纳袋之类的，那个摊位老板整个早上全程都在玩手机看电视剧，有客人问她就回答和卖一下，否则她根本不做任何招揽生意的事情，更不会去推荐。自然，据我的观察，她的摊位整个上午根本就没有卖出几样东西。还真是佛系卖家。

而相反的摆在我对面的水果摊生意就是络绎不绝，而水果摊的特点是他们的水果非常的齐全，我看了一下，基本上那种大型水果店应该有的水果他们全部都有，其次他们的水果非常的新鲜，看着都很舒服，让人有购买的欲望，第三，他们摊位有三个人在卖，分别是老板，老板娘和老板的儿子，放了三个称，即便同时购买的人很多，也基本不需要等待，所以即使前面还有几个水果摊，但他们摊位生意特别好。一个上午他们还是卖出不少水果的，后面我们准备收摊的时候就发现他们摊位旁摆了一大推卖空的纸箱。

再回到我们自己摆摊的过生，其实有两个包之所以卖出去与仔细观察以及推荐是分不开的，比如有一个女士一开始看了想买，但不确定，后来走了，过了一会她再次路过的时候我看到她在一旁观望，似乎仍然想要购买，但似乎少点决心，所以我就叫她过来，并再次说了产品的便利性和价格的便宜，同时再次给了适当降了几块，见如此，她这次就完全打消了顾虑并毫不犹豫的购买了。

还有一个就是氛围也很重要，中途妹夫拿着他们的喇叭帮我们在摊位喊了一会，引来了一些人，有的还是认识的，叫人多，其他人也过来看了，当妹夫让他村里一个书记的老婆帮推销出去一个之后，后面又有两个人也买了。发现摆摊氛围还是有作用的。

最后发现购买的就是确实有需要的人，他们看到出厂价，然后再看到实物可能和他们以前购买的类似产品确实便宜，基本上就是直接购买了。

不得不说，尽管摆摊看起来是件很小的事情，但要想做好，其实也是一个技术活。