创业者跟投资者的想法的差异，首先从大的逻辑上来讲，实际上是期望值的专业的期望值的一个区别。因为投资者他大部分都是从创业者开始有很多事所以他们实际上走过一些弯路啊，走过的一些受过的一些挫折，所以他们看得非常清楚。所以他在反过来做投资者的时候，就会去很关注这些他们曾经做过的一些弯路跟挫折，所以很容易就在创业者身上发现。
大概就是投资人的，我们一直说投资投资，其实还是投人了，因为人是支配一切资源也是因为掌握在人的身上，或者是一个集团或者是一个机构，甚至国家，都是有少数人说支配影响的。所以看一个好的项目，首先我们会看人。在人身上下一个很大的关注度。然后看看这个创始人他的逻辑和整个思维体系，还有他的一些过往的经历。
发现很多创业者路演的时候，站在自己的期望值站在自己的一个ID的想法充满了激情，没有站在一个投资人的角度或者是尽量去理解投资那些想法，然后去阐述。可能很多观点都是很多想法观点ID都是对的。但是如果是换一个角度去沟通，可能就不会产生特别大的差异，这是需要听大家的。
那么作为我们投资人比较关心的就是现在先从这个项目上来看，那个首先看他这个项目是否有特点，有足够的吸引力，第二个呢，就是看他的那个团队的执行力，关键是看创始人他的那个执行力，还有他的资源是否也足够配到位。他的几个核心的一个是团队产品，他的商业模型，他的市场规模有多大，我们再来判断他执行的执行力的资源够不够。看它的风险点在什么地方。有很多创业者可能在刚开始的时候的可能先谈一些问题，他们可能在设置的结构上。可能就会有一些问题。这个是我们比较关注的。举个例子：一个创业者股权结构是比较分散的虽然他是发起人，但是他可能也只有二十五、三十这样的一个股权可能这种结构就非常的不合理。就很难在早期公司的发展的时候，可能做到他的想法能够执行到位他的股权太小，这个可能也有很多创业者没有太多的经验。所以创业者在这一方面要注意，建议在67的这样子的比例，最少也要50亿。还有一些创业者在品牌上不是很注意，其实现在都是资产运营模式，包括线下项目，那么一个好的名字对未来那个品牌价值，无形资产，也是希望创业者重点关注的。还有一个纬度就是退出机制，因为作为投资人讲他是肯定退出的，只是时间不同，大概A轮、B轮、C轮，所以创业者也要考虑到引进这个投资人和投资机构进来以后怎么设计这个退出机制是可以在ppt里面可以有一个退出机制的解释。一个说明‘投资人也就不会很担心说根本就没考虑到这个，我觉得现在是可以把他把这一块可以直接做进去。
创业者如何与投资人进行有效的沟通，我觉得这个非常关键。因为投资人对创业者的BP喜欢直接，然后比较重点，然后合理的数据，商业逻辑，那么这样的投资人是比较喜欢的。
但是往往可能不是他真正的思维是他的语言表达上，可能数据问题并不是他真正的人，真正的是他执行层面上可能有问题。所以会给投资人造成一些假象。也可以去挖掘下自己这方面这个经验，也可以挖掘一下这个方面的能力，我觉得大家都有所提高，这是可以培养的。
一个好的商业计划书。也是我们非常看重的是它的简洁度、商业逻辑、团队的组建介绍，还有项目的一个服务群体的一个预测。这是一个好的商业计划书的几个要点，在线下路演的时候肯定很多人就不是讲的太好，这个其实可以分工，团队你们合伙人里面一定还是要有一个在路演上还是要有一定的水平的可能效果非常好，因为在现场投资人是要看很多项目的。
其实也会产生一些疲劳吧，我认为有一些什么游戏比较好的。三月的一些那个演讲的方法啊，包括肢体语言包括语气包括一些表达的方式跟技巧，如果是比较好的话，应该对投资来讲比较容易，记住也比较有兴趣啊，特别是针对一些有创意性的这种项目。有时带有一定的这个文创方面的项目特别需要这种有灵感有激情啊，演讲的你非常强的。所以建议大家在路演的时候之前有一些预热，提出一些建议啊。然后再一个时间很多人都是超时。路演的时候跟投资人之间的沟通时间实际是都不是很长，那么在这么短的时间里面。其实不需要讲的那么细。这是有非常深的技巧，就是说在线下录音的时候只要表达的几个重点，就是这么行业，什么样的团队背景。那我市场规模有多大啊，你们说这么做，我觉得在这几点上表达的非常的清晰，然后出去逻辑比较清晰，应该是基础部的事，有兴趣的，然后其实更多的还是要卸下劲也就只会跟他感兴趣的项目进行一个深入的沟通，我觉得这个非常非常关键。演讲以及演讲的策略师是一种能力，这种能力不是天生的。时尚就是要大量的这种线下的锻炼。每个都能锻炼出来，当然可能文科好一点的，这个主持的可能会好一点，他有点优势，其实大部分都能够锻炼出来，对对现场的这种现场感的一种打工。不像主持人都训练出来的，没有谁是天生的对吧，从那个演讲的自然图啊，包括现场的这种小小的浮动啊，还有一些，其实带有一定的专业技巧吧，我觉得大家也不要忘了这一刻也是可以去。如果是去一对一拜访，某个投资人。那么我建议大家还是要做一些功课。给这个投资机构要有个了解，因为不同的投资机构他的偏好也不一样，可能有一些投资机构项目不同。可能有一些现在已经真的越来越细，可能有些是在游戏类的，可能有些人是在互联网教育的那些应该是侧重点不一样。所以大家在面对投资人或者投资机构的时候也可以去多看看他的背景跟头像。不是麻木的说，只要是个投资投资机构啊，大家都把自己的项目都丢过来。其实这是一个双向的精准匹配了，所以可是还是回到一句话就是大家要去精准的匹配到自己心目当中的投资人投资机构。那么你要做一点功课就是知道你这个项目是哪一类最好是去找那个在这一类投资有过一些成功经验的朴智慧投资机构去进行匹配，可能会取得一些比较好的效果，效率也会大大的。所以也是给大家一个这个方面第一个策略。
确实创业者是是要有一点冒险精神跟有点赌性这样的一个特质，第二个分享，愿意跟自己的团队共享利益。还有就是懂得分配分配机制，非常懂得分配机制的这样的一类人。然后比较能够关注到客户的一些比较非常善于去把握客户的这消费心理。这我觉得投资机构非常喜欢的比较关注的。
问：教育行业创业如何看？
答：教育行业的话是我正好是非常感兴趣的，也是我们组头的。我认为教育是一个很大的风口啊。教育是个大风口，如果有幸大家能够在这个领域创业的话。我觉得未来是非常有前景。当然教育行业的创业也有他一定的门槛吧，可能对创业者这个自身是不是有教育背景。他的团队的这个整体的对教育的这方面的一些专业度还是认识度。那你去另外其他是在教育行业是在哪个点。现在早期教育还是在执教。还是在培训启蒙这一块还是在互联网教育不同。教育行业的那个创业的电影非常多，我记得在零到三岁、三到六岁、六到八岁、八道数学这样。在每个年龄段接着都有非常多的机会，特别是学前教育这一块。在教育真的大公司还没有，还真的还没诞生在国内上市公司，海外可能有几个吧，教育是一个上万亿的大市场。大有可无。
创客培训分享人：刘亚鹏
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