要成体系

前几天，我在我的文字《有恒》里写了这样一段话：棋手分本手、妙手、俗手。下棋中的妙招是可遇不可求的，有太多的不稳定性、不可持续性和不可复制性，这样就无法形成技能上的积累，也无法形成自己的下棋的体系。

今天我在我的店里头，突然有这种感觉，我家的货零零散散有500多件，我卖的时候基本上是一件一件地卖，而且货也不成一个体系，有休闲的、有时装的，有十来岁穿的、也有六七十岁穿的。顾客看对了，就能出一件看不对就难开张。

今天早上我比较幸运，卖了两套，都是自个儿搭的，但这种情况我觉得是不稳定、不可持续、也不可复制的，也就是说明天还是一个未知数，我不能把衣服的成套，形成体系推给众人。

通过观察，发现有些店的销售比较稳，比如衬衣搭哈伦裤，这样的休闲套装一个人能穿，两个人能穿，五个人能穿，十个人能穿，也就是说，可以由己推彼，推给更多的人。

再比如白色的T搭粉色的裤子，白色的T搭香槟色的裤子。短宽短宽的T恤衫搭哈伦裤或者是灯笼裤，休闲感十足，适合微胖的女人。

做好版型上的配搭、面料上的和谐、颜色上的对比，只要好看，能刮起一股流行风，我觉得这时候夏款可以存在稳定的、可复制的、可持续的。

有几个大众款的成套体系，然后再卖一些零零散散有特色的服饰，我觉得这样的店就容易存在亮点，销量应该也会相对稳定一些。

开店和下棋一样，无法做到连出妙招，成不了一名妙手，那就要做本手，观察大众的穿搭，制定大众的搭配体系，让服装店也存在稳定性、可复制性、可持续性。

所谓的规律，或者说是像二八定律这样的规律，其实很多方面都适合，在变化的过程中，肯定有一些不变的基础，那些不变的基础就可以沿用或改良，这样在变化的情况下，也存在着一定的稳定性。

衣服如此，学习、成事亦如此，都不能割裂开看，要根据市场、根据要求自创一套成事的体系。

这是我对夏款的一个感悟和总结。