销售是信心的传递和能力的转移
要讲我们的案例是真的
我们的目光要足够的坚定，
我们的态度要足够的真诚，
尊重案例对象和故事本身
我们要面对微笑，传递愉悦
走心，通过感受的表达，找到同理心
用同理心触动对方的神经，引起对方的兴趣
明白讲故事的目的，引发好奇, 比如线下演讲开场会讲KTV
多讲自己个人的案例：给出感情观念，引起共鸣，同频
eg 线下课兴华教练讲述自己孩子生命诞生的那一刻发生的真实故事
主动示弱，传递出我不能帮到他而心理着急的真实感受，这样的表达以退为进
为一些伙伴着急，有心帮助所有的人，但是不是所有的人都愿意接受自己的当那些人，不愿意来接受我的帮助，我心理会非常难受，我就在想为什么来到今天我为什么做不到他来接受我，还在那样的困扰当中备受煎熬，我不能够帮助而自责，示弱的方式更为真诚以退为进
我相信不是所有报了我的课程的学员不一定能够有百分百的效果，因为时间或者这样那人的原因无法坚持学习，如果这样，我不建议您不要来学习我的演讲课程，因为有一部分人买了我的产品而不去用，有的学员说没用，不是说产品没有，而是他没有去用，我真的很痛心！
塑造自己的品牌，个人品牌比产品品牌重要
所有的以情动人要比以理服人来得重要的多
作业：
完善您的产品介绍，去算一笔让对方无法拒绝的帐
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