1. 这一本书断断续续的读，多少有一点读不下去，洋洋洒洒了几千字。到第8章，都感觉没有讲什么实质性的内容，都是在以狗的各种种类打比方告诉人们，销售人员也是有不同的类型的。
2. 所以这本书并不是一本好多的书，甚至因为他这种打比方，倒把整个主题写的有点复杂了。尤其对我来讲，我并不是喜欢狗的，所以对狗的种类啊属性都并不是很了解。
3. 作者强调了一点对于身边的每一个人，同事、一个客户都要去做一个了解，他们有什么性格特征，他们的属性。了解他们属于哪一种狗性。
4. 但对于我来讲的话，其实就是中国古人所讲的师法自然，我们可以向周围的一切去学习一些东西。
5. 要了解自己的优点，同时要了解自己的缺点，要懂得扬长避短。充分发挥自己的优点，自己不会的要向其他人去学习。
6. 不要硬性的要求自己成为某一类人，因为每个人都是独一无二的。但是他（她）的一些特质，一些能力，一些你所不会的，你是可以去学习的。通过学习培训、接受训练是可以学到他们身上的一些优点的。
7. 知己知彼才可以百战不殆。
8. 你要训练自己的亲和力，就像有的一种狗，他们非常讨人喜欢，他们不会凶神恶煞的。
9. 你要有一种进攻性，主动争取一些东西去达成你的目标，这个就有点像有一种狗，他们非常的勇猛无比。
10. 有的客户想了解更多的知识，了解更全面更专业，那你就必须用一个非常专业的人才去跟他去沟通。你的寥寥数语他是听不进去的，对他是没有说服力的。
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