今天上午，一位做厨卫的朋友找我。
他所在的卖场经营不好，他的生意也很惨淡，一直赔钱。问我有什么办法把生意搞上去。
如果是你，你会怎么来回答他呢？
我遇到这种情况太多了，一般情况是，他们都有想法了，但没信心所以才来问你。
所以，我没回答他而是问他：“你有什么想法没有呀？”
他说：“我的客户很多是买新房的，所以我想和房地产开发商合作，让他们买房子送厨卫，这样可以让房地产商促销房子，又让我能够把厨卫销售出去，怎么样？”
我：“好是好，但是是你认为好，别人可不一定认为好。”
他：“为什么？”
我：“这个钱谁出呀？”
他：“可以把房子每平方多个100块就够了，客户也感觉不出来。”
我：“呵呵，自我感觉良好呀。但这种合作，太过简单，不要说房地产商没这个意愿，即使有，别人也不见得要来选择你呀，你有什么独特的优势呢，而且这种方法很容易被复制，你做不久的。”
他：“你有什么建议吗？”
我：“很简单，我最近正在和一个杂志合作，我可以帮你对接一下，你把你的厨卫免费送给房地产商可以不？”
他：“啊！送多少呀？”
我：“按一个小区1000户吧，每户装一套厨卫用品3000元吧，你就送300万的产品吧。”
他：“啊，我送不起呀，我最近一直在赔钱呀。”
我：“哈哈哈，吓着你了，房地产商最担心的问题是房子卖不出去，所以他需要借助媒体来做广告，送给他300万的厨卫让他搞活动，前提是在杂志做广告，做300万的广告，送300万的厨卫。”
他：“哦，那我咋赚钱呀？”
我：“你和杂志社分成呀。你的厨卫利润你们分”
他：“杂志社会同意吗？”
我：“游泳池里放了一池子水，一天来10个人，和一天来100个人，他的成本都几乎是一样的。对于杂志社来说，无非是多加几页纸。”
他：“哦，俺明白了。”
好了，这个思路是出来了，具体的操作可能还需要有很多的细节去落地。
最后，我来总结一下杠杆借力的三种方法：
1，谁与你目的相同，借。
2，谁已经做成，借。
3，你做成谁也受益，借。
方法基本上就是常见的三种。
但核心概念就是：（对方想要的是什么？你要的是什么？如何把对方想要的跟自己想要的，透过创意，中间嫁接一道道的桥梁，通往自己要的？）
我们可以探讨一下有哪些力可以借,
比如：
１借力眼球
２借力信任
３借力行动惯性
４借力热情
５借力产品
６借力智慧
７借力时间
８借力金钱
９借力传播
10借力价值感
11借力市场需求
12借力大脑运作
13借力权力
14借力技术
15借力专注
太多了......
说真的，这世界上任何型态的东西，几乎都能够借。
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