一、我为何焦虑
自从开始打算做保险代理人,我就产生了焦虑。
虽然我心里知道,要做这件事(因为我自己反复分析思考了很久),但是还是会焦虑。
真正到了实战的那一天,实在是不知道咋开口阿。
一个朋友很委婉的说,保险代理人需要善于主动与人建立关系,我看你不大适合。在反对的很多声音当中,这是一种声音。其他的声音还包括:从业门槛比较低,你背景可惜了;保险都是让你消费一下身边的人,很难做的。等等。
基本在意料之中。包括我先生在内,持有这种声音的为主流。我也没反驳,因为我没有反驳的力度,只有当我带着更好的自己和实打实的业绩,才可以证明我没给自己挖个坑。
先不谈从业门槛,实际上我加入友邦后看到各方面优秀的人太多了。单说性格特征吧,我就不是能聊着自来熟的社交型人格。可能和自己独处比较能给我带来能量。所以我先生断言我不适合这个工作。某种程度上我很无趣,工作这些年也不大参加酒局这些人多的场合。我给自己做过九型人格测试,我是“观察者型”。顾名思义,我是个旁观者。在人群之外远观,比加入人群中,更使我舒服。
那这种性格,怎样去开口“谈保险”?我并不给答案,因为这个问题是开放的,千人有千个答案。我只能说,我想一直走下去,因为在深夜里扪心自问,我还是很喜欢我的选择的,哪怕暂时遇到困难,我的第六感告诉我,坚持下去,种子会结果实。
二、我为何不焦虑
到了现在,我一点也不焦虑了,越做越挖掘自己的信心和潜能。我发现一件事情,就是对越不了解的事物,越焦虑,因为它看起来像一个黑洞。不如去专注在解决方案和行动分解上,该弥补的弥补,该改进的改进,该放弃的放弃,你还会有焦虑吗?因为你会知道需要做什么。
首先给自己摘掉标签,不然事情还没有打败你,先被自己就打败了。
其次要去找方法。越短板,就越要把长板建立起来。资源不够、专业来补。
恐惧,是来自心灵的黑洞。你对那一个物体,没有具像的认识,所以产生了各种想象空间。
最后,要做自己,你连自己都不是了,你如何说服的了别人?但是又要做更好的自己。我就愿意做倾听者和观察者,但是在我们需要的专业上,要多对客户讲,因为代理人需要做的是最大程度消除信息不对称,把我花时间所积累的,告诉我的客户。在该”多嘴“的时候,绝不沉默!
心态,是自己最大的敌人。
PS. 刚开始的时候,做不到一天三访,而且遇到拒绝的时候,想着“自己以前也挺不错的,怎么就会这样呢”。有的时候会觉得熟人之间,拒绝了,还挺抹不开面子的。其实我后来看到和听到很多优秀的前辈、哪怕已经超级牛了,他一样是从这个时候过来的,我就立马释然了。这不就是人性和换位思考吗?我现在不在意,不是因为我从事销售而变的六亲不认了,而是我觉得这种拒绝或沉默,其实并不是真正对我个人有什么意见,而是一种“噢不,别接近我”的声音。这和我不了解一个事物时候的焦虑类似。
现在都在讲“圈层”。建立良好的关系,首先要有一定的粘性。而传统意义上的“推销”是冰冷的。
用特别喜欢的一句话收尾:做正确的事,美好自然发生。
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