这是杨雄杰的第2篇原创,持续日更
请相信,我所说的每一句,都是最好听的真话。
传统零售及电商都是“以货为中心”的传统思维模式,只要产品好,有价格优势,就能卖出去。比如大家去线下商店,看到的是一排排货架和上面的商品,打开淘宝、京东,看到的是商品列表,而生产商品的人及背后卖货的人,是完全看不到的,看到的只有货。
社交新零售的思维逻辑和传统零售及电商刚好相反,社交新零售是先有人,才有产品,我们信任、喜欢一个人,才会去买他推销的任何产品,而传统零售及电商是先有产品才有用户。
社交新零售颠覆了线下零售及线上零售的思维模式,强调“卖人”。有了人,才有他背后的商品,打造个人IP,获取用户的信任,信任了一个人,就信任他卖的产品,他卖的任何商品都信任,换了商品也会买。
很多传统企业老板和我聊他们的社交新零售渠道,我认为他们的社交新零售肯定做不起来,因为我发现他们还是“以产品为唯一”的思维,没有转换 成“以人为中心”的思维。准备做一个新的销售渠道,但还不了解渠道的本质,所以无论如何努力,都很难成功。
我们为什么局限于传统的思维模式——生产好产品,然后去卖产品的思维模式?(在这里声明一点,产品好也非常重要)。但是我们不可以打开思维,从“卖产品”转换到“卖人”“卖机会”吗?
“以人为中心”是社交新零售思维的第一要义。传统企业老板做社交新零售一旦思维转变了,就成功了一半,剩下的就是技术层面的问题。如果不转换思维,再努力也没有用。
网友评论