「加美润滑油厂家」润滑油代理商控制铺货的风险

　　许多销售成功的商家，都存在着一个共同点就是进行了成功而有效的铺货。要想在当地市场占有一席之地，无法回避的一项工作就是铺货，成功铺货是成功润滑油代理商的共性。

　　1、有效的铺货就是使“产品”变成“商品”，这是完成销售的最末端环节的一个最基础的工作。而将“静止的商品”变为“流动的现金”，就需要我们对商品的“流动点”进行有效分析与准确把握。

　　2、铺货最大的风险来自于铺货产品本身，如果您的产品不能给客户带来利润，说什么都是空话。所以在确定要铺货时，一定要先了解所铺货的产品质量是否过硬。

　　3、铺货最大的忌讳是草率心急，克服的办法就要更加认真勤劳的做事，把握不准的时候可以与同事同行参谋进行讨论。

　　4、铺货最大的误区是为铺货而铺货，铺货要讲究科学合理，如数量多少、品种如何、账期约定、地段选择等。必须要明确眼前的铺货是为了将来的畅销。

　　5、控制铺货风险是有据可循的。要从日常的铺货记录中进行分析，用心识别和回避“风险源”，用时间和方法去把握“机会源”。

　　润滑油代理商要学会控制铺货的风险，勇敢地接近客户，深入了解他们的实际情况。只要肯用心用力去做，其实赚钱也是很简单的。